12個月打造百萬美金營收

Name: 12個月打造百萬美金營收
Rating: 4.5 (782 reviews)
Author: 萊恩·丹尼爾·莫蘭

萊恩·丹尼爾·莫蘭

41 分鐘

8 重點

4.5 評分

內容重點

打造百萬事業不需要顛覆世界的創意，只需要精準的數學公式。只要拆解出「每天賣出一百件三十美金產品」的獲利模型，並透過三階段實戰策略，就能從選品、鎖定客群到擴張規模，穩紮穩打建立高獲利的專屬品牌。

您將學到

1.鎖定單一特定客群，別想討好所有人

2.套用每天賣出一百件三十美金產品的公式

3.挺過前四個月的磨合期，專注累積首批鐵粉

4.推出三到五款關聯產品，提高顧客終身價值

5.善用網紅行銷與社群力量，快速放大品牌聲量

重點

01別再瞎忙！成功的藍圖長這樣

嘿，聊到創業，你腦中浮現的第一個畫面是什麼？是不是一份厚厚的、寫滿市場分析、財務預測的企劃書？還是得先燒個幾十萬、幾百萬，租辦公室、請員工，把場面搞得很大？如果你也是這樣想，那可就大錯特錯了！作者萊恩・丹尼爾・莫蘭開宗明義就告訴我們，那些傳統的創業方法，在今天這個時代，根本就是通往失敗的捷徑。想想看，我們身邊有多少充滿熱情的朋友，一頭栽進創業的汪洋大海，結果呢？他們可能同時想賣衣服、也想賣包包，順便再進口一些韓國的美妝小物，覺得商品越多，賺錢的機會就越大。他們花了好幾個月的時間寫企劃書，跟銀行貸款，最後把所有資金都砸在第一批庫存上。結果，網站上線了，商品上架了，卻發現根本沒人來買。錢燒完了，夢想也跟著燒完了。這是不是你聽過，或甚至想過的的劇本？這本書的核心精神，就是要徹底打破這種瞎忙的舊思維。萊恩提出一個顛覆性的觀念，也是整本書的靈魂所在，那就是聚焦的力量。他把打造一間百萬美金（換算成台幣大概三千萬！）的事業，濃縮成一個超簡單的公式：一個人、一項產品、一年時間。沒錯，你沒聽錯。不是要你成為超人，什麼都要會、什麼都要賣。恰恰相反，你只需要專心服務好一種人，為他們量身打造一款完美的產品，然後給自己一年的時間去執行。這就像什麼呢？與其開一間跟7-ELEVEN一樣，什麼都賣的雜貨店，你不如專心開一間只賣珍珠奶茶的手搖飲店。但這杯珍珠奶茶，從茶葉的挑選、珍珠的熬煮、甜度的黃金比例，全都是為了滿足附近上班族女性下午三點需要療癒一下這個精準的需求而設計。當你把這杯珍奶做到極致，做到大家想到解饞就會想到你，那你就在這個小小的領域裡稱王了。你的品牌，就等於高品質的療癒系珍奶。這，就是聚焦的力量。為了讓這條路更清晰，萊恩把這一年的旅程，劃分成了三個階段，就像玩遊戲打怪升級一樣，每一關都有明確的任務要完成：第一階段：磨練期，也就是第 1 到第 4 個月。這四個月，是打地基的階段，也是最辛苦的時候，所以叫做磨練。但你磨練的不是別的，是你對市場跟客戶的理解力。在這階段，你的目標不是賺大錢，而是要完成三件最重要的事：選定你的戰場（也就是你要服務的客群）、找到他們心中最渴望的那個產品，然後，成功賣出你的第一個商品，賺到你的第一塊錢。哪怕只有一塊錢，都證明了這條路是通的。第二階段：成長期，也就是第 5 到第 9 個月。當你成功賣出第一個商品，證明市場有需求之後，接下來就要開始踩油門了！這個階段的目標很明確：快速擴張。你要想辦法讓更多你的目標客戶看到你、認識你、跟你買東西。這時候，行銷和廣告就成了你的主要武器。你要把前面賺到的錢，毫不猶豫地再投進去，換取更多的曝光和訂單。就像火箭升空一樣，這個階段需要大量的燃料來推動你往上衝。你的目標是創造一個銷售飛輪，讓訂單越滾越多，品牌聲量越來越大。第三階段：淘金期，也就是第 10 到第 12 個月。恭喜你！當你順利進入這個階段，代表你的事業已經站穩了腳跟，有了穩定的現金流。現在，你可以開始享受勝利的果實，也就是淘金了。但淘金不是叫你就此躺平，而是要把你前面建立的成功基礎，去做更聰明的運用。你要開始思考，如何從單一的爆款商品，擴展成一個品牌。你最初服務的那群客戶，他們除了你賣的A產品，是不是也需要B產品、C產品？這時候，你每推出一樣新品，都能輕易地賣給這群信任你的忠實粉絲。你的事業，從此刻起，才真正開始建立起一道別人難以跨越的護城河。這三個階段，就像一張尋寶地圖，從一開始的迷霧摸索，到中期的奮力衝刺，再到最後的滿載而歸，路徑清清楚楚。所以，先把你腦中那些複雜的創業理論、完美的企劃書都丟到一邊吧！接下來的旅程，我們要做的，就是跟著這張地圖，一步一步，把這間屬於你自己的印鈔機給打造出來。準備好了嗎？我們馬上就從第一步開始！

02第一步不是商品，是「他」

好了，既然我們已經有了成功的藍圖，知道要分三階段來走，那問題來了：第一步該做什麼？去找個很酷的產品來賣嗎？去阿里巴巴逛逛，看看最近流行什麼？錯！這又是另一個創業者最常掉進的陷阱。萊恩在書裡用了一個非常傳神的比喻，他說：先問誰，再問什麼。意思就是，在你開始思考要賣什麼之前，你得先清楚地知道，你要賣給誰。這個誰，就是你的黃金客群，你的天選之人。如果你連要服務的對象是誰都搞不清楚，那你開發出來的產品，就像在茫茫大海中射箭，再厲害的弓箭手也射不中目標。為什麼誰這麼重要？你想想看，如果你想賣一款超頂級的電競滑鼠，你的目標客群可能是那些追求極致效能、每天泡在遊戲世界裡的大學生或年輕上班族。那你跟他們溝通的語言，是不是要用很多遊戲裡的術語，像是、回報率、微動開關？你的行銷管道，是不是該出現在Twitch直播、電競論壇像的板，或是知名遊戲實況主的YouTube頻道裡？但如果你今天想賣的是一款幫助入睡的保健食品，你的目標客群可能是長期失眠、壓力山大的中年主管。那你跟他們溝通的語言，是不是就得變成深層睡眠、非藥物依賴、提升睡眠品質？你的行銷管道，是不是就該出現在健康類雜誌、LINE的養生社群，或是醫師網紅的專欄裡？你看，光是賣給誰這個起點不同，後面所有的決策，從產品設計、文案撰寫、廣告投放到品牌風格，都會完完全全不一樣。先找到你的誰，你就等於拿到了一支放大鏡，可以把市場看得一清二楚，知道你的力氣該往哪裡使。那這個神祕的誰，到底該怎麼找呢？萊恩教我們，不要坐在家裡憑空想像。你要實際走進人群裡，去當個數位潛水員。現在的網路社群這麼發達，簡集就是創業者最好的練功場。你要做的，就是找出你的潛在客群可能會聚集的地方，然後安靜地潛入水底，觀察他們的一舉一動、一言一行。在台灣，這些地方實在太多了！比方說： Facebook 社團：如果你想做寵物市場，就加入柴犬司令部、米克斯傳奇這類社團。想做親子市場，就加入新手爸媽交流區、寶寶副食品交流。想做戶外活動，就加入露營公社、台灣百岳。這些社團裡，每天都有成千上萬的用戶在分享他們的心得、炫耀他們的戰利品，當然，還有最重要的，抱怨他們的煩惱。 PTT 和 Dcard：這兩個地方更是臥虎藏龍。PTT的各個專版，像是e-shopping版、BabyMother版、MakeUp版，裡面的鄉民都超級專業，一篇篇的開箱文、心得文、反推文，簡直就是最真實的市場調查報告。Dcard的年輕用戶多，你可以從他們討論的話題中，找到最新的潮流和年輕世代在意的痛點。 LINE 社群：現在有非常多基於興趣組成的LINE社群，隱密性更高，裡面的對話也更真實。當你潛入這些社群後，你的任務不是去發言、去推銷，而是去聽。你要像個偵探一樣，打開你的筆記本，記錄下這些事情： 1. 他們都在抱怨什麼？這個牌子的貓砂，除臭力超差，三天就臭氣沖天！、有沒有推薦給敏感肌寶寶用的防曬乳啊？試了好幾款都會紅腫。、想找一咖好看又能裝得下筆電的後背包，但市面上的都好醜好笨重！這些抱怨，每一個，都是一個價值連城的產品靈感。 2. 他們都在問什麼問題？這些問題背後，代表著他們未被滿足的需求。他們正在尋找解決方案，但還沒找到。 3. 他們使用什麼樣的語言？他們是用值還是質感來形容一個好產品？他們會用主子來稱呼自己的貓嗎？他們會用療癒、儀式感這些詞嗎？學會用他們的語言說話，未來你的文案才能真正打動他們的心。透過這樣的數位潛水，你會慢慢在腦中拼湊出一個清晰的人物誌。這個人物誌，不只是一個模糊的25到35歲女性，而是要有血有肉的。我們來試著打造一個看看。假設你在親子社團潛水了一陣子，你發現有非常多新手媽媽，她們最大的困擾之一，就是寶寶的副食品。她們工作家庭兩頭燒，沒時間自己準備，但又擔心市售的寶寶粥成分不天然、不營養。於是，你的黃金客戶小雅就誕生了：背景： 32歲，住在新北市，是個新手媽媽，寶寶剛滿六個月。職業：在科技公司當專案經理，工作壓力大，常常需要加班。煩惱：她非常愛自己的寶寶，希望能給寶寶最好的。但每天下班回家都累癱了，根本沒力氣再花好幾個小時熬煮副食品。恐懼：她很怕買到含有防腐劑、人工添加物的市售寶寶粥，也擔心營養不均衡，會影響寶寶的成長。渴望：她渴望有一種方便、快速，但又像媽媽親手做的一樣天然、營養的副食品解決方案，讓她能兼顧工作和育兒，不用再那麼焦慮。當你把小雅這個人物描寫得越詳細，你接下來的每一步都會變得無比清晰。你要開發什麼產品？當然是一款主打100%天然食材、無添加、營養師調配、冷凍即食的寶寶粥。你的品牌故事要怎麼說？就是要圍繞著解放焦慮媽媽這個主題。你的包裝要怎麼設計？可能要溫暖、可愛，讓媽媽看了就覺得安心。這就是先找誰，再找什麼的威力。它讓你從一開始，就站在一個絕對有利的位置上。你不是在創造一個產品，然後辛苦地去找人來買。你是在為一群你已經深度了解的人，提供一個他們真正需要的解決方案。這兩者的成功率，根本是天壤之別。所以，別急著衝，先花點時間，去找到你的小雅吧！