獲利優先

Name: 獲利優先
Rating: 4.6 (782 reviews)
Author: 麥克．米卡洛維茲

麥克．米卡洛維茲

31 分鐘

8 重點

4.6 評分

內容重點

發掘創新的策略，透過優先確保收益並有效管理現金流，把你的事業轉變成一個能持續獲利的企業。

開始使用

您將學到

1. 讓你的事業一定賺錢的方法

2. 把你的事業變成搖錢樹

3. 像專家一樣管理現金流的小技巧

4. 把債務趕出事業的實用建議

5. 為什麼利潤應該是你事業最好的朋友

6. 改變你對事業金錢與利潤的想法

重點

01傳統公式的陷阱

嘿，你是不是也這樣？每天累得像條狗，月底結算一看，哇，營業額不錯嘛，几十萬甚至上百萬，感覺自己好像是個成功的頭家。但一轉頭，要繳房租、要付貨款、要發薪水，東扣西扣之後，戶頭裡的數字又回到了解放前。你安慰自己，沒關係，錢只是換了個形式，變成了存貨、變成了辦公室的電腦，這叫投資。但夜深人靜的時候，你摸著口袋，心裡卻是虛的。這種感覺，我太懂了。我們大多數人，從學校到社會，學到的財會觀念都是同一套公式：銷售減掉費用等於利潤。這聽起來天經地義，對吧？賺進來的錢，減掉所有開銷，剩下的就是你的。這個公式刻在每個老闆的DNA裡，但作者麥克・米卡洛維茲卻一針見血地指出，這個公式根本就是個天大的陷阱！為什麼？因為它完全不符合人性。你想想看，當一大筆營業額進到你的主要銀行帳戶時，你會看到什麼？一個看起來很健康的數字。人性就是這樣，當我們看到戶頭裡有錢，我們的大腦就會自動告訴我們：嘿，錢還夠用，可以花。於是，你就開始支付各種合理的費用：升級一下辦公設備、多投一點廣告預算、給自己換台新電腦……這些開銷一筆筆出去，就像一頭貪婪的怪獸，不斷吞噬你的現金。等到月底，你才發現，怪獸吃飽了，而你這位老闆，卻只能撿點殘渣，甚至連殘渣都沒有。利潤，永遠是那個被犧牲的最後一名。作者在書中分享了他自己的慘痛經歷。他也曾創辦過一家公司，業務蒸蒸日上，被媒體譽為明日之星。他感覺自己站在世界之巔，買豪車、辦奢華派對，完全是成功人士的模樣。但實際上，他只是在玩一場現金流的俄羅斯輪盤。直到有一天，他發現公司帳戶裡的錢，連支付員工的薪水都岌岌可危。他才驚覺，自己打造的，不過是一個虛假的繁榮。他賺了很多錢，但沒有一毛錢是真正屬於他的。這個故事，是不是讓你有點心有戚戚焉？我們常常陷入一種營業額成長的迷思，以為只要公司不斷擴大，總有一天會賺錢。但現實是，隨著營業額增加，費用這頭怪獸也會跟著長大，甚至長得更快。你換了更大的辦公室，請了更多的員工，上了更貴的系統，結果就是，你忙得焦頭爛額，壓力山大，但財務狀況卻從未真正改善。所以，是時候打破這個魔咒了。作者提出了ㄧ個顛覆性的新公式：銷售減掉利潤等於費用。你看出來了嗎？只是簡單地把利潤和費用的位置對調一下，整個遊戲規則就徹底改變了。這個公式的核心精神是：先把利潤拿走！當營業額進帳時，你做的第一件事，不是去想著要付哪些帳單，而是像繳稅一樣，強制性地、無條件地，先把一部分錢撥到一個專門的利潤帳戶。剩下的錢，才是你可以用來營運公司的費用。這個小小的改變，威力卻是核彈級的。它強迫你用更少的資源去做事，而這恰恰是激發創新的最佳催化劑。當你知道能花的錢變少了，你就會開始質疑每一筆開銷：這真的有必要嗎？有沒有更省錢的方法？這個廣告投放的效益好不好？你會變得更精明、更有效率。你會發現，原來公司裡有這麼多不必要的浪費。這個方法，不是讓你縮衣節食，而是逼你變得更強大。就像健身一樣，給自己一點阻力，肌肉才會成長。這就是利潤優先系統的精髓：先確保老闆有錢賺，再用剩下的錢，打造一間更健康、更有效率的公司。

02順應人性的理財

你是否有過這樣的經驗？下定決心要減肥，買了一堆健康食材，結果沒幾天，深夜裡還是忍不住點開了外送APP，訂了鹹酥雞和珍珠奶茶。或者，你辦了健身房會員卡，結果去得最勤的就是第一週。為什麼？因為我們總想用意志力去對抗人性，但人性這傢伙，實在太強大了。傳統的財務管理方法，其實就像在逼我們用意志力減肥。它給你一個大大的銀行帳戶，裡面裝滿了這個月的營業額，然後告訴你：喂，要自律啊，月底要留下利潤喔！這簡直就像把一個嗜甜如命的人鎖在糖果屋裡，然後跟他說：你可以看，可以聞，但千萬不能吃！你覺得他能忍多久？利潤優先系統之所以神奇，就是因为它完全不跟你談意志力，而是順著人性來設計。它承認一個殘酷的事實：我們都會花掉我們看得到的錢。這個現象，源自一個著名的定律，叫做帕金森定律。這個定律原本是說：工作會自動填滿所有可用的時間。作者把它應用在財務上，就變成了：費用會自動增加，直到花光所有可用的收入。書裡用了一個超貼切的比喻：晚餐的盤子。想像一下，你去吃自助餐，如果給你一個像臉盆一樣大的盤子，你很自然地就會想把它裝滿，拿一堆炸雞、生魚片、蛋糕，結果常常是吃得太撐，還剩下很多食物。但如果今天餐廳只給你一個小小的點心盤呢？你就會開始精挑細選，只拿那些你真正最想吃、也最精華的食物。因為盤子變小了，你被迫做出取捨。你的銀行帳戶，就是那個盤子。傳統的公司只有一個主要帳戶，那就像一個超大的自助餐盤。所有的收入都倒進去，看起來好像很多錢，於是你就開始裝菜，付這個帳單、買那個設備，直到把整個盤子（帳戶）裝得滿滿的（錢花光）。而利潤優先系統的做法，就是給你一套小盤子。它不讓你用一個大帳戶管理所有錢，而是要求你開好幾個不同功能的小帳戶。當錢一進來，就立刻按照預設的比例，分裝到不同的小盤子裡。有一個盤子專門裝利潤，有一個專門裝老闆薪水，有一個專門裝稅金，最後剩下的一個盤子，才是給你裝營運費用後的。當你登入網路銀行，看到的不再是一個虛胖的總額，而是一個被精確切割過的、小小的營運費用帳戶。這個數字才是你真正可以動用的錢。你的大腦接收到的訊號立刻從哇，好多錢，可以花！變成嗯，錢不多，得省著點用。這就完全繞過了意志力的對抗。你不需要每天提醒自己要省錢，因為系統已經幫你做了決定。錢從一開始就被分流了，那個用來支付日常開銷的盤子天生就很小，你想超支也沒那麼容易。這就像，你想吃鹹酥雞，但發現錢包裡只有搭公車回家的錢，那你自然就不會去買了。這不是靠意志力，而是靠環境的限制。作者還提到另一個很棒的比喻：牙膏。當你拿到一條全新的牙膏時，你是不是會擠出一大長條，刷牙時感覺特別豪邁？但當牙膏快用完時，你會開始想盡辦法，捲它、壓它、擠它，用盡各種方式，非要把最後一點點牙膏也給利用乾淨。神奇的是，就這麼一點點牙膏，你居然還可以再用上一個星期！錢也是一樣的。當你的營運費用帳戶（那個小盤子）裡的錢看起來很充裕時，你會花得很大方。但當帳戶見底時，你就會激發出驚人的創造力，想出各種方法來解決問題，而不是直接用錢砸下去。你會去跟供應商談判更好的價格，你會去優化廣告投放的效益，你會發現之前買的某個軟體根本沒人用。這種由資源限制所催生出來的效率和創新，遠比你想像的更有價值。所以，利潤優先系統的底層邏輯，不是什麼高深的財會理論，而是對人性最深刻的洞察。它不要求你成為一個聖人，它只是利用一些簡單的技巧，創造一個讓你自然而然就能做出正確財務決策的環境。它把大問題（如何讓公司賺錢）分解成一個個微小的、可以立即執行的小習慣（每次錢進來就先轉帳），讓你不知不覺中，就走上了財務健康的康莊大道。