3分鐘說18萬個故事打造影響力

Name: 3分鐘說18萬個故事打造影響力
Rating: 4.5 (782 reviews)
Author: 許榮哲

許榮哲

29 分鐘

8 重點

4.5 評分

內容重點

說服別人的關鍵從來不是大道理，而是引人入勝的故事。只要熟記「目標、阻礙、努力」等七個步驟的靶心人公式，就能快速架構出無限多個好故事。無論行銷提案或日常溝通，都能精準抓住聽眾注意力，發揮強大影響力。

您將學到

1.套用七步驟靶心人公式

2.用兩難情境展現真實性格

3.將失敗經驗化為動人轉折

4.三分鐘精準控制故事節奏

重點

01為什麼要學說故事

我們每天都在跟形形色色的人溝通，有時候要說服客戶買單，有時候要跟老闆爭取預算，或者只是單純想讓另一半理解自己的想法。在這些時刻，我們常常習慣搬出一大堆數據、邏輯和道理，試圖用理智來壓倒對方。可是，結果往往不如預期，對方不是表面點頭心裡抗拒，就是直接築起防衛機制跟你辯論起來。為什麼會這樣呢？因為人類的大腦天生就不喜歡被說教，但卻對故事毫無抵抗力。回想一下我們小時候，只要長輩開始說「我跟你講一個道理」，我們是不是立刻就想打瞌睡或轉移話題？但如果長輩說「我跟你講一個故事」，我們的眼睛馬上就會亮起來，耳朵也會自動豎起。這就是故事的魔力。故事能夠繞過人類大腦的理性防線，直接進入感性區域。當你在聽一個好故事時，你不會去質疑裡面的數據準不準確，而是會跟著主角的情緒起伏，感受他的快樂、悲傷和掙扎。在職場上，這種現象更是屢見不鮮。假設你今天是一位業務員，你要推銷一款全新的吸塵器。如果你一開口就說這台吸塵器的馬達轉速有多快、吸力有多強、濾網有多高級，客戶可能聽完就忘了，甚至會覺得你在老王賣瓜。但如果你換個方式，說一個關於這台吸塵器如何拯救了一位對塵蟎嚴重過敏的小男孩，讓他終於能安穩睡上一覺的故事。客戶聽到的就不再是冷冰冰的規格，而是一份對家人的關愛與健康保障。這時候，產品的價值就透過故事被無限放大了。許榮哲老師在書中深刻點出，故事是全人類共通的語言。從遠古時代我們的祖先圍在營火旁分享打獵的經歷開始，故事就已經深深烙印在我們的基因裡。我們透過故事來傳承經驗、建立信任、凝聚共識。在現代社會，雖然我們不再需要圍著營火，但我們依然在會議室裡、在咖啡廳裡、在社群媒體上，不斷地交換著彼此的故事。掌握說故事的能力，其實就是掌握了影響他人的超能力。當你懂得如何把一個枯燥的觀點包裝成一個動人的故事時，你就不再是一個只會推銷產品或理念的人，而是一個能夠啟發他人、引發共鳴的意見領袖。你不需要擁有華麗的文采，也不需要具備戲劇演員般的口條，你只需要懂得故事的底層邏輯。接下來的章節，我們就要來拆解這套神奇的邏輯，看看那些讓人聽得如癡如醉的故事，到底都藏著什麼樣的秘密武器。

02神奇的靶心人公式

既然明白了故事的威力，我們該如何從零開始建構一個好故事呢？很多人以為寫故事需要滿滿的靈感，必須坐在窗前看著雨滴落下才能文思泉湧。其實完全不是這麼一回事。許榮哲老師為我們揭示了一個極具顛覆性的觀念：好故事是有公式可循的。這個公式被稱為「靶心人公式」，它包含了七個精準的步驟，就像是蓋房子的藍圖一樣，只要照著施工，任何人都能打造出結構穩固且引人入勝的故事。讓我們先來看看這個公式的前三個步驟：目標、阻礙、努力。這三個元素是構成所有故事的基石，缺一不可。首先是「目標」。一個沒有目標的主角，就像是一艘沒有方向盤的船，只能在海面上隨波逐流，觀眾根本不知道要期待什麼。目標必須非常具體且強烈。比如說，如果你的主角只是「想要變得更有錢」，這聽起來就很空泛。但如果他的目標是「要在三個月內籌到兩百萬，保住家裡那間即將被法拍的老麵包店」，這個目標就有了重量和急迫性。讀者立刻就會把注意力集中在這個具體的任務上。有了目標之後，接下來必須出現「阻礙」。這是新手說故事最常犯的錯誤之一，就是讓主角太順利了。主角想開店就開店，想賺錢就賺錢，這種流水帳般的敘述只會讓人想打哈欠。人類的心理很奇妙，我們天生喜歡看別人克服困難。阻礙越大，故事的張力就越強。回到剛才老麵包店的例子，如果主角去銀行借錢，銀行經理馬上就點頭答應，那故事就結束了。我們必須給他製造麻煩：銀行拒絕貸款、競爭對手在對面開了一家連鎖烘焙坊、甚至連店裡唯一的老師傅都突然辭職。這些排山倒海而來的阻礙，會讓讀者的心跟著懸在半空中。面對這些看似無法跨越的阻礙，主角不能只是坐在地上哭泣，他必須展現出「努力」。努力是展現角色性格的關鍵時刻。他可能會開始研發沒人做過的奇特口味麵包，或者每天凌晨三點起床去市場挑選最便宜但新鮮的食材，甚至厚著臉皮在街頭發傳單被路人冷眼對待。主角的每一次掙扎、每一次跌倒又爬起來的過程，都在累積讀者的認同感。我們會在不知不覺中把自己的情感投射在主角身上，在心裡默默為他加油打氣。這三個步驟：設定一個非達成不可的目標、安排一個看似無法跨越的阻礙、展現一段不屈不撓的努力，就構成了一個故事的強大引擎。在我們的日常生活中，其實到處都是這樣的結構。想想看你上一次在公司裡推動一個困難的專案，你的目標是什麼？過程中遇到了哪些跨部門溝通的阻礙？你又是如何熬夜加班、四處協調來解決問題的？只要把這些真實的經歷按照這個順序排列出來，你原本覺得痛苦的加班回憶，瞬間就會變成一個充滿熱血與勵志的職場奮鬥故事。這就是靶心人公式前半段的魔力，它能把平凡的經歷轉化為吸引人的敘事軌跡。