
哈佛商業評論:經理人的財務基礎指南
哈佛商學院出版社
內容重點
深入掌握財務的基本重點,為經理人簡化說明,幫助你做出正確的商業決策,推動公司成長。
您將學到
重點
01財務三表,原來是公司的體檢報告?
你上次做健康檢查是什麼時候?我們都知道要定期關心自己的身體狀況,看看有沒有紅字,才能活得健康長久。那公司呢?一間公司看起來好像很賺錢,每天門庭若市,結果某天突然就倒了,這到底是怎麼回事?問題就出在,很多人只看到表面,卻沒去看它的「體檢報告」——也就是財務報表。 很多人一聽到「財務報表」這四個字,眼睛就先花了,什麼資產、負債、股東權益,看得是一個頭兩個大。但說穿了,它其實一點都不可怕,甚至可以說,它就像在說一個關於公司的故事。這份報告主要由三個好朋友組成:損益表、資產負債表,還有現金流量表。 我們先來聊聊最直觀的「損益表」。這張表就像是你個人的記帳本,記錄著一段時間內,公司到底「賺了多少錢」還是「賠了多少錢」。你想想看,你開了一家珍奶店,這個月總共賣了多少杯?收入多少?這就是「營業收入」。但你總不能只進不出吧?珍珠、茶葉、牛奶、杯子吸管這些都是成本,再加上店租、水電費、員工薪水等等,這些就是「費用」。把總收入減掉所有開銷,剩下的就是「淨利」,也就是你這個月真正放進口袋的錢。 聽起來很簡單對吧?但魔鬼就藏在細節裡。很多公司為了讓帳面好看,可能會在「費用」上動手腳。例如,明明是這個月該付的廣告費,它硬是拖到下個月才入帳,這樣一來,這個月的淨利不就變高了嗎?看起來光鮮亮麗,但實際上可能只是把問題往後丟而已。所以,當你看到一間公司營收暴衝,先別急著拍手叫好,多看幾眼它的費用結構,才能知道這獲利到底實不實在。書裡就提到一個案例,有家軟體公司營收年年成長,股價也水漲船高,結果後來被踢爆,它們把很多應該當作費用的研發支出,通通當作「資產」來記錄,營造出獲利極佳的假象,最後當然是GG了。這告訴我們,損益表不只看結果,更要看過程。 接著,我們來認識第二位朋友,「資產負債表」。如果說損益表是看一段時間的「影片」,那資產負債表就是特定某一天的「快照」。它告訴我們,在拍下這張照片的瞬間,這間公司「擁有多少東西」(資產),同時「欠了別人多少錢」(負債),以及最後真正「屬於自己的還剩多少」(股東權益)。 這三者之間有個很重要的公式:資產 = 負債 + 股東權益。這超好理解的,你買了一間一千萬的房子(資產),其中跟銀行貸款了八百萬(負債),那你自己出的頭期款就是兩百萬(股東權益)。所以,資產負債表就像是在幫公司拍一張X光片,看看它的體質健不健康。 一間公司的「資產」很多,聽起來很棒,但如果這些資產大部分都是靠「負債」借來的,那風險就很高了。就像一個人,全身名牌,開著名車,但如果薪水一大部分都拿去繳貸款跟卡債,只要哪天被裁員,生活馬上就崩盤。所以,健康的資產負債表,負債比例不能太高。再來,我們還要看資產的「品質」。公司帳上有很多「應收帳款」(就是客戶欠的錢),這雖然是資產,但如果這些客戶都是一些快倒閉的公司,那這些錢收得回來嗎?這可能就不是資產,而是壁紙了。所以,看資產負債表,不只要看數字大小,更要像偵探一樣,去思考數字背後的意義。 最後一位好朋友,是「現金流量表」。這張表可以說是公司的「心電圖」,它記錄著現金實際的流入和流出狀況。為什麼它這麼重要?因為公司可能會「有獲利,沒現金」。這聽起來很矛盾,對吧?讓我來解釋一下。 剛剛提到的損益表,它是根據「權責發生制」來記錄的,意思就是,不管錢收到了沒,只要交易發生了,就要入帳。例如,你這個月賣了一批貨給客戶,價值一百萬,客戶說下個月才付款。在損益表上,你這個月就多了「一百萬的營收」,看起來很賺錢。但問題是,你一毛錢都還沒拿到啊!如果這個時候,你剛好要付給廠商五十萬的貨款,你拿什麼付?這就是所謂的「黑字倒閉」,帳面上賺錢,口袋裡卻沒錢,公司一樣會倒。 現金流量表就是要來揭穿這個假象的。它只看「現金」有沒有真的進來或出去,不管交易是什麼時候發生的。它會把公司的現金流分成三類:來自「營業活動」的(賣東西收到的錢)、來自「投資活動」的(買賣設備或廠房的錢),以及來自「籌資活動」的(跟銀行借錢或跟股東要錢)。一間健康的公司,最主要的現金來源,絕對要是「營業活動」。如果一間公司一直都是靠借錢或賣祖產在過日子,那就算損益表再好看,你也得小心了。 所以你看,這三張表是不是像一個超專業的偵探團隊?損益表告訴你公司賺不賺錢,資產負債表告訴你公司體質好不好,現金流量表告訴你公司生存能力強不強。三張表要一起看,才能拼湊出公司的全貌。下次當你看到一則新聞說某某公司營收創新高,先別急著衝進去買股票,花點時間去看看它的「體檢報告」,你可能會發現一些別人沒看到的秘密喔!這不是會計師的專利,而是每個想在職場存活下來的人,都必須具備的生存技能。
02成本,不只是你看到的那個數字而已
聊完了公司的體檢報告,我們來聊點更實際的,就是「成本」。哎,說到成本,大家第一個想到的可能就是「省錢」!沒錯,老闆最愛掛在嘴邊的,除了「共體時艱」,大概就是「cost down」了。但成本真的只是帳面上的那個數字,省下來就賺到了嗎?事情如果這麼簡單,那當老闆也太容易了。 書裡提到一個很核心的觀念,叫做「成本的分類」。這就像是你去吃一頓牛排,菜單上寫著一客800元,這是你看得到的「直接成本」。但餐廳為了賣你這客牛排,背後還有很多你沒直接看到的開銷,像是主廚的薪水、餐廳的租金、瓦斯水電費,這些就叫做「間接成本」或「共同成本」。你不可能說,這一盤牛排用了幾度電、佔了多少租金,對吧?這些成本是整個餐廳營運所必須的,要分攤到所有餐點上。 為什麼要分得這麼細?因為這會直接影響到你的「定價策略」跟「獲利判斷」。舉個例子,假設你開的珍奶店,一杯珍奶的材料成本是15元(直接成本),你賣50元,毛利是35元,看起來超賺的!於是你信心滿滿,推出了「買一送一」的活動,想說薄利多銷嘛。結果活動結束,你結算帳本,發現根本沒賺錢,甚至還虧了!為什麼? 因為你忽略了那些「間接成本」啊!你的店租一個月5萬,請了兩個員工薪水總共6萬,水電費1萬,這些固定的開銷一個月就要12萬。就算你一杯珍奶都不賣,這12萬還是要付出去,這就叫做「固定成本」。而材料那種賣一杯才需要花一杯的錢,叫做「變動成本」。 當你做「買一送一」時,等於一杯只賣25元,扣掉15元的變動成本,只賺10元。這10元要去哪裡?要去分攤那12萬的固定成本啊!你得賣出多少杯,才能夠先把這12萬的坑填滿?這就是所謂的「損益兩平點」。很多創業者滿腔熱血,覺得自己的產品毛利很高,就瘋狂殺價競爭,完全沒算過自己要賣多少才能回本,最後就是做得要死要活,結果月底繳完房租薪水,發現自己是在做身體健康的。 哈佛的教授們告訴我們,真正厲害的經理人,不是只會砍那些看得到的變動成本,像是跟供應商殺價、換便宜一點的原料。他們更懂得去分析「固定成本」的結構,去思考怎麼讓每一分花出去的固定成本,創造出最大的效益。例如,你的店面租金是固定的,那除了白天賣珍奶,晚上是不是可以分租給賣鹹酥雞的?或者,你的製冰機反正開著也是開著,是不是可以把多餘的冰塊賣給附近的小吃攤?這就是化固定成本為收入的聰明做法。 再來,書裡還提到一個很殘酷,但你一定要知道的概念,叫做「沉沒成本」。什麼是沉沒成本?就是那些「已經花出去,而且收不回來的錢」。最經典的例子就是,你花三百塊買了一張電影票,進去看了十分鐘,發現是部超級大爛片,你會怎麼辦?很多人會想說:「不行,錢都花了,一定要把它看完才划算!」但這就是標準的「沉沒成本謬誤」。 那三百塊,在你買下票的那一刻,就已經沉到水里,不論你看不看,它都回不來了。你接下來要決策的,是如何利用接下來的兩個小時。你是要繼續被爛片折磨,還是瀟灑地走出去,去做點更有意義的事,比如去逛個街、找朋友聊天?理性的決策者,會選擇後者。因為繼續看下去,不只浪費了時間,還搞壞了心情,等於是虧上加虧。 這個概念在商業決策上至關重要。很多公司投入大筆資金開發一個新產品,開發到一半,發現市場風向變了,這個產品可能根本沒人要。但這時候,主管可能會說:「我們都已經投了五千萬了,現在放棄,之前的錢不都白花了嗎?繼續做!」結果,又再投了三千萬,最後產品上市,果然賣不掉,總共虧了八千萬。如果當初在虧五千萬的時候就果斷停損,至少還能少虧三千萬。那五千萬,就是「沉沒成本」,它不應該影響你「未來」的決策。 所以你看,成本管理絕對不只是省錢這麼簡單,它是一門關於資源分配的藝術。你要懂得分辨哪些是固定成本、哪些是變動成本,才能算出你真正的獲利點。你也要有勇氣去忽略那些沉沒成本,才能避免在錯誤的道路上越走越遠。下次當你老闆又在喊「cost down」的時候,你或許可以試著從這些角度去分析,提出一個不只是「省」,而是更「聰明」運用成本的方案,保證讓他對你刮目相看。這才是真正懂財務的人,會思考的層次。

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03. 預算?別讓它變成老闆畫的大餅!
04. 錢從哪來?搞懂融資才能活下去!
05. 投資決策,別只會憑感覺瞎猜!
06. 看透財報數字背後的商業故事
07. 結語
關於 哈佛商學院出版社
哈佛商學院出版社(Harvard Business School Press)為哈佛商學院旗下的出版機構,長期致力於推出具高度影響力的商業與管理類出版品。其內容涵蓋書籍、文章與數位資源,作者多為全球頂尖的商業思想家與實務專家,主題橫跨領導、管理、策略與組織發展等領域,旨在協助專業人士在瞬息萬變的商業環境中有效領導、精進管理並持續成長。