如果你在這之後還不會做批發

02錢不是問題，「沒錢」才是你的超能力

聽到這裡，你是不是心裡在偷笑，想說：「講得倒輕鬆，問題是我連頭期款都湊不出來，還玩什麼房地產？」如果你有這個念頭，那恭喜你，你跟大部分的人想的都一樣。但也就是這個「我沒錢」的念頭，讓你錯過了多少翻身的機會。作者在這本書裡，提出一個徹底顛覆傳統觀念的想法：在房地產批發這個遊戲裡，「沒錢」不但不是問題，反而是一種超能力！ 聽起來很扯對吧？我們從小到大被灌輸的觀念就是，買房子要有錢、要存頭期款、要跟銀行貸款。但批發的精髓，就在於你根本「不需要」擁有那間房子。你做的，是找到一個「好交易」，然後把這個「好交易」賣給真正有錢想投資的人。你賺的，是中間的價差，是媒合的服務費。你就像是一個房地產界的星探，你的任務不是自己當明星，而是發掘有潛力的明日之星，然後把他介紹給經紀公司。你不需要花大錢幫他做造型、上表演課，你只需要有那份眼光，看出他的潛力，然後動動你的嘴巴跟人脈，就能從中獲利。 所以，你該怎麼做？關鍵在於建立你的「買家名單」。這些人是誰？他們是那些手上有閒錢，想投資房地產，但卻沒時間或沒管道自己去找案子的人。可能是醫生、律師、企業主，或是退休的公務員。他們有錢，但他們缺的是「好案子」。而你，就是要成為那個專門提供「好案子」給他們的人。你可以把這想像成是房地產界的「代購」。有人想買國外限量的球鞋，但他自己沒時間去排隊，也沒管道可以買到。這時候，你出現了，你跟他說：「嘿，我知道哪裡有這雙鞋，而且我可以用比市價還便宜的價格幫你弄到手，我只收一點服務費。」你的買家名單，就是那些嗷嗷待哺，等著你把限量球鞋（也就是便宜的房子）送到他們手上的人。 那要去哪裡找這些口袋麥可麥可的買家呢？其實他們就在你身邊。你可以從你自己的親朋好友開始問起，問他們或他們的的朋友有沒有人在投資房地產。你也可以去參加一些房地產投資的社團、講座或課程。在那些場合，你會遇到很多跟你一樣想學習的人，但更多的是已經在市場上打滾多年的老手。主動去跟他們聊天、交換名片，告訴他們你在做什麼，說你在幫忙找低於市價的投資標的。一開始可能會有點害羞，覺得自己什麼都不懂，怕被別人看不起。但換個角度想，你是在提供一個有價值的服務給他們耶！你是在幫他們省時間、省力氣，幫他們找到賺錢的機會。只要你的態度夠誠懇，夠專業，大部分的人都很樂意跟你交流。 建立買家名單的同時，你也要搞清楚他們的需求。每個投資客的口味都不一樣。有些人喜歡市中心的舊公寓，因為投報率高；有些人偏好郊區的透天厝，因為增值潛力大。有些人喜歡自己動手裝潢，享受改造的樂趣；有些人則希望你連裝潢都幫他處理好，他只要等著收租就好。你了解得越詳細，就越能幫他們找到符合需求的案子，成交的機率也就越高。你可以製作一份簡單的問卷，上面列出地點、房型、預算、投資目的等問題，請你的潛在買家填寫。這樣一來，當你手上出現一個新案子的時候，你就可以很快速地篩選出哪些買家可能會對這個案子有興趣，然後精準地把資料寄給他們。 記住，在批發的遊戲規則裡，你不是在賣房子，你是在賣一個「賺錢的機會」。你不需要跟銀行打交道，不需要準備複雜的貸款文件，更不需要為了頭期款而煩惱。你需要做的，是打開你的雷達，去發掘那些被市場低估的鑽石，然後把它們送到懂得欣賞的珠寶商手上。你的「沒錢」，逼得你只能專注在尋找好交易跟建立人脈這兩件最重要的事情上。當別人還在為了存頭期款而省吃儉用的時候，你已經在市場上來回穿梭，靠著你的資訊跟眼光，賺取一筆又一筆的媒合財。所以，別再讓「沒錢」當你的藉口了。把它當成你的武器，你的超能力，它會讓你用一種更聰明、更輕巧的方式，在房地產這個巨人林立的叢林中，找到屬於自己的一片天。

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