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靈感創業

馬蒂.卡根

時長35 分鐘
重點7 重點
評分4.5 評分

內容重點

透過業界專家 Marty Cagan 的見解,探索打造讓顧客無法抗拒的科技產品的祕訣。

您將學到

學習1. 在一個超強的產品團隊中,誰負責做什麼?
學習2. 打造讓顧客喜愛的科技產品。
學習3. 從產品構想到正式推出的旅程。
學習4. 如何測試你的產品想法是否成功。
學習5. 為什麼使用者體驗在產品設計中很重要。
學習6. 擴展你的產品團隊並管理多項產品。

重點

01你是傭兵,還是傳教士?

你有沒有過這種經驗?老闆或PM丟給你一份規格文件,上面洋洋灑灑列了幾十個功能,然後說:「欸,這個下個月底前要上線喔,客戶很急。」你心裡可能有千百個問號:「這東西真的有人要用嗎?為什麼要做這個?解決了誰的問題?」但你沒得選,只能摸摸鼻子,把這份「代辦清單」一個個打勾,然後祈禱上線後使用者會喜歡。 如果這個場景讓你心有戚戚焉,那恭喜你,你可能正身處在作者Marty Cagan所說的「功能團隊」(Feature Team)之中。這種團隊,說白了就是「傭兵」。給錢辦事,一個口令一個動作。老闆是發號施令的將軍,PM是傳令兵,而工程師和設計師就是前線的士兵,負責把需求「實作」出來。大家都很努力,專案也看似有在推進,但最終產品的成敗,似乎跟第一線的執行者沒有太大關係。成了,是老闆英明;敗了,可能是市場不佳或行銷不力。 這種模式最大的問題是什麼?就是團隊成員的腦袋被浪費了!你想想,公司花大錢請來聰明的工程師、有創意的設計師,結果卻只讓他們當個聽命行事的作業員,這不是很荒謬嗎?他們滿腔的熱情和才華,就在一個又一個缺乏思考的「功能待辦事項」中被消磨殆盡。他們不清楚自己為何而戰,更不知道戰場的全貌。他們只知道,把眼前的規格書做完,然後等著下一個任務。 這種「傭兵模式」開發出來的產品,通常有幾個特徵:功能一大堆,但沒一個真正好用;看起來好像很厲害,但使用者根本找不到使用的理由;或是,為了解決一個小問題,卻製造了三個新問題。最終,就像一艘沒有羅盤的船,雖然引擎全力運轉,卻不知道要航向何方,只能在原地打轉,直到資源耗盡。 那成功的產品團隊是怎麼樣的呢?Marty Cagan給了我們一個截然不同的圖像:「授權產品團隊」(Empowered Product Team)。這種團隊,他稱之為「傳教士」。傳教士跟傭兵最大的不同,在於他們有「信念」。他們不是被動地接收需求,而是被賦予一個要解決的「問題」或要達成的「目標」。 舉個例子,傭兵團隊收到的指令可能是:「我們要在App裡加上一個直播購物功能。」但傳教士團隊收到的指令會是:「我們要如何提升年輕用戶的購買轉換率至少20%?」 看出差別了嗎?前者是一個被寫死的「解決方案」,後者是一個需要探索的「問題」。對於傳教士團隊來說,「直播購物」可能只是其中一個選項,但他們會先去質疑:年輕用戶真的喜歡直播購物嗎?我們的產品調性適合嗎?有沒有其他更有效、成本更低的方法可以提升轉換率?例如優化結帳流程、推出限時優惠、還是做精準的個人化推薦? 傳教士團隊被授權去尋找最佳解答,而不是盲目地執行命令。他們會深入了解使用者,去訪談、去做問卷、去觀察他們怎麼使用產品。他們會快速打造各種便宜的「原型」(Prototype),可能只是一張手繪草圖或幾張簡報,用來測試市場的反應,而不是一開始就投入大量資源去開發。他們的工作,不是把功能「做完」,而是把「成果」做出來。他們的成就感,來自於親眼看到自己打造的產品,真正解決了使用者的痛點,並且為公司帶來了實質的商業價值。 所以,現在你可以問問自己和你的團隊:我們每天在忙碌的,究竟是在消化一份長長的待辦清見,還是在為了一個共同的使命而奮鬥?我們是在扮演一個個收錢辦事的傭兵,還是一群充滿信念、渴望改變世界的傳教士?這個問題的答案,將會決定你的產品,最終是走向平庸,還是邁向偉大。而這本書,就是帶領你從傭兵走向傳教士的完整作戰地圖。

02打造夢幻產品鐵三角

好,既然我們知道了大多數公司的問題出在「傭兵模式」,也明白了「傳教士模式」才是王道,那你可能馬上會問:「所以,這個所謂的『授權產品團隊』,到底長什麼樣子?需要哪些人?」這就是接下來要聊的重點,也是打造成功產品的地基——那個傳說中的「夢幻產品鐵三角」。 這個鐵三角,顧名思義就是由三個關鍵角色組成的核心團隊。他們分別是:產品經理(Product Manager)、產品設計師(Product Designer),以及技術主管(Tech Lead)。請注意,這裡的關鍵詞是「主管」(Lead),代表他必須是資深的工程師,有能力代表整個工程團隊的聲音。 你可能會覺得,這不就是我們公司現在的配置嗎?我們也有PM、有設計師、有工程師啊!但魔鬼藏在細節裡。Marty Cagan強調的,不僅僅是把這三種人湊在一起,更重要的是他們之間的「合作關係」。在傳統的傭兵團隊裡,這三者的關係通常是線性的、瀑布式的。PM去跟老闆開會,拿回需求,寫成規格書,丟給設計師做畫面,設計師畫完圖,再丟給工程師去開發。他們像是工廠流水線上的工人,每個人只負責自己的一小段,彼此之間很少有真正的交流與激盪。 但在一個被授權的傳教士團隊裡,這三個人是「平等的夥伴關係」。他們從頭到尾都緊密地合作,從問題的定義、方案的發想、到最後的執行,都一起參與、共同決策。他們不是上下游的關係,而是一個圍著桌子共同奮鬥的作戰小組。 我們來具體看看這三個角色各自的職責,以及他們是如何合作的。 首先是「產品經理」。很多人對PM的印象就是「開規格、盯進度、畫甘特圖」。但在Cagan的定義裡,一個優秀的產品經理,最核心的職責有兩個:評估機會(Assessing opportunities)和定義要解決的問題(Defining what to solve)。他必須對市場、對使用者、對商業模式有深刻的理解。他要負責回答「我們該做什麼?」這個問題,但不是自己拍腦袋決定,而是要找出最有價值的機會,並確保團隊做的東西,既能滿足使用者需求(Desirability),又能為公司賺錢(Viability)。他就像是船隊的瞭望手,要從茫茫大海中,找出哪裡有寶藏,並判斷值不值得我們花力氣去挖。 再來是「產品設計師」。他的工作遠不只是把產品畫得漂漂亮亮。他負責的是整個「使用者體驗」。他要確保使用者在用我們的產品時,是直覺的、順暢的、甚至是愉悅的。他要回答的是「使用者該如何使用?」這個問題。所以,他必須深入理解使用者的行為和心理,透過使用者訪談、易用性測試等方法,確保產品不只好用(Usability),更好懂。他就像是寶藏箱的鎖匠,就算我們找到了寶藏,如果鎖匠設計的鑰匙太難用,使用者也打不開,那一切都白搭。 最後是「技術主管」。他的責任是確保我們想出來的解決方案,在技術上是「做得出來的」(Feasibility)。他要評估開發所需的時間和資源,選擇最合適的技術架構,並且在早期就參與討論,避免PM和設計師天馬行空地想出一些根本無法實現的「夢幻功能」。更重要的是,他要不斷探索新的技術,看看有沒有更聰明、更有效率的方法來解決問題。他就像是打造船隻的總工程師,要確保我們的船不但造得出來,而且足夠堅固、快速,能夠順利抵達藏寶地。 所以你看,這三個人各自代表了產品成功的三個關鍵支柱:商業價值(Viability)、使用者體驗(Usability & Desirability),以及技術可行性(Feasibility)。他們三位一體,缺一不可。當產品經理只顧著商業目標,忽略了使用者體驗,設計師就要把他拉回來;當設計師想出了一個超酷但技術上要花兩年才能做出來的設計,技術主管就要提出警告,並思考有沒有替代方案。 他們每天的工作模式,不是各自埋首於自己的電腦前,而是大量的對話、白板前的腦力激盪、一起去訪談使用者、一起看數據。他們爭執、辯論,但目標都是一致的:打造出最棒的產品來解決那個被賦予的「問題」。這種緊密的合作,才能真正激發出團隊的集體智慧,創造出一加一加一大於三的驚人綜效。這,就是夢幻產品團隊的樣貌,也是一切偉大產品的起點。

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03. 別再瞎猜,去找出答案!

04. 地圖在手,方向才有

05. 從0到1的實戰路徑

06. 結語

關於 馬蒂.卡根

馬蒂.卡根(Marty Cagan)是科技產品管理領域公認的權威專家,亦為「矽谷產品集團」(Silicon Valley Product Group)創辦人,長期為全球科技公司提供產品策略與管理顧問服務。過去曾於 eBay、AOL(美國線上)及網景通訊公司(Netscape Communications)擔任產品相關的高階主管職務,具備豐富的一線實務經驗。他同時也是國際產品研討會中極受歡迎的演講者,對全球產品經理社群影響深遠。

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