權力遊戲：不可不知的權力48法則

02把人際當棋下，你是棋手還是棋子？

讀懂了如何隱藏自己之後，我們就要進入權力遊戲的下一個階段：如何應對你身邊的「人」。很多人會天真地以為，只要我與人為善、真心待人，別人也一定會這樣對我。這種想法在某些情況下或許沒錯，但在複雜的人際關係，尤其是涉及利益和權力的場合，這就跟隻身走進鬥獸場，卻堅持要跟獅子講道理一樣危險。 羅伯．葛林在這本書裡，提出了幾個顛覆我們傳統思維的社交法則，聽起來可能有點刺耳，但卻非常真實。首先是第二法則：「永遠不要太信任朋友，要學會利用敵人。」這句話聽起來是不是很沒人性？朋友不就是要來信任的嗎？但書中指出，朋友，恰恰是最容易背叛你的人。 為什麼？因為你們太親近了。他了解你所有的弱點、你的祕密、你的抱負。更重要的是，在友誼的外衣下，往往隱藏著嫉妒的暗流。當你飛黃騰達時，你的朋友表面上為你高興，但夜深人靜時，他可能會忍不住想：「為什麼是他，不是我？」這種嫉妒，一旦有了合適的土壤，就會滋生出最惡毒的背叛，因為他能從內部輕易地摧毀你。書中舉了中國歷史上宋太祖趙匡胤「杯酒釋兵權」的例子。那些跟著他一起打天下的拜把兄弟，在他當上皇帝後，就成了他最大的威脅，因為他們最了解他，也最有可能取而代之。趙匡胤沒有殺他們，而是用一種溫和的方式，剝奪了他們的兵權，讓他們回家養老。他深刻地明白，昨天的戰友，就是今天潛在的敵人。 相反地，一個被你擊敗或招安的「前敵人」，反而可能成為你最忠誠的盟友。因為他對你沒有不切實際的情感期待，你們的關係建立在實際的利益和尊重之上。他會努力工作來證明自己的價值和忠誠，因為他知道自己沒有犯錯的空間。所以，當你需要一個得力助手時，與其在你的麻吉兄弟中挑選，不如考慮一下那個曾經跟你競爭，但能力很強的對手。給他一個機會，他回報給你的，往往會超乎你的想像。 當然，這不是要你從此對朋友疑神疑鬼、眾叛親離。而是要你明白，在涉及重大利益的時候，必須保持理性的警惕。公私要分明，不要因為是朋友，就在工作上給予毫無保留的信任，這對你、對他，都不是一件好事。 接下來，我們來談談另一個有趣的法則，第九法則：「贏，要透過行動，而非爭論。」回想一下，你花了多少時間在跟別人爭辯？跟客戶爭辯產品的好壞、跟老婆爭辯今天晚上該吃什麼、跟網友在臉書上為了某個議題戰得昏天暗地。結果呢？你贏了嗎？就算你在口頭上駁倒了對方，讓他啞口無言，但你真的贏得他的認同了嗎？並沒有。你只是傷害了他的自尊，讓他在心裡對你產生了怨恨。 爭論，是最低效的說服方式。因為爭論的本質，不是邏輯的較量，而是自尊的保衛戰。沒有人喜歡被公開證明是錯的。書中提到，文藝復興時期有位建築師，他設計了一個宏偉的教堂穹頂。但有個市議員不斷地批評說這個設計有問題，遲早會垮掉。建築師沒有跟他爭辯，一個字都沒有。他只是默默地把穹頂蓋了起來。幾百年過去了，那座穹頂依然屹立不搖。這就是用「行動」來證明。你的成就，就是對所有質疑者最響亮的耳光，而且還不會製造任何敵人。 在辦公室裡也是一樣。當同事質疑你的方案時，你跟他辯論三天三夜也沒用。你不如花時間把方案做出一個初步的成果，用實際的數據和看得見的進展來讓他閉嘴。例如，你提出一個新的行銷點子，與其在會議上跟保守派的主管爭得面紅耳赤，不如用你自己的時間，做一個小規模的市場測試，然後把成功的數據報告拍在他桌上。這時，他再反對，就不是在反對你的「想法」，而是在反對「事實」。這種勝利，才是真正的勝利，既紮實又讓人無話可說。 與此相關的，還有第七法則：「讓別人為你工作，但功勞要歸你。」這條聽起來更像是個大壞蛋會做的事，對吧？但在權力的世界裡，這是一種高效的運作方式。這裡指的不是單純的剽竊，而是一種更高明的資源整合能力。 歷史上的發明大王愛迪生，真的是所有一千多項發明都親力親為嗎？當然不是。他建立了一個實驗室，雇用了當時最頂尖的科學家和工程師（比如後來反目成仇的特斯拉），讓這些天才為他的各種構想進行研究和實驗。愛迪生厲害的地方，不在於他會做所有的事，而在於他懂得如何找到對的人，並驅動他們完成目標，最後將成果冠上自己的名字。他就像一個導演，演員們的表演再精彩，最後奧斯卡最佳影片獎還是頒給導演。 在現代管理學上，這叫做「授權」和「團隊領導」。一個真正厲害的領導者，不是那個事必躬親、累死自己的超級員工，而是那個懂得如何分配任務、激發團隊潛力，並最終將團隊的成果總結為自己領導有方的人。如果你是一個專案經理，你不需要親自寫每一行程式碼，但你需要確保整個專案成功，而這個成功的功勞，理所當然地會記在你的頭上。 這給我們的啟示是，不要陷入「凡事都要自己來」的工匠思維。你的時間和精力是有限的，你應該把它們花在更高層次的策略思考和資源整合上。學會利用別人的才華、時間和勞力，來完成你的宏圖大業。這聽起來很殘酷，但卻是所有成功人士都在默默奉行的法則。當然，前提是你也要給予底下的人足夠的回報，無論是金錢、名聲還是未來的機會，否則這個體系很快就會崩潰。 總結來說，處理人際關係就像下一盤精密的棋。朋友和敵人，都只是棋盤上的棋子，你要根據局勢的需要，來決定如何運用他們。記住，情感在權力遊戲中往往是負債，而非資產。同時，要成為一個行動派，少說多做，用結果來粉碎一切質疑。最後，要提升你的格局，從一個埋頭苦幹的工兵，轉變為一個懂得運籌帷幄的將軍。當你學會用這種「棋手」的視角來看待周遭的人際關係時，你會發現，許多之前讓你困擾不已的問題，都將迎刃而解。

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