別獨吃：人脈的力量
凱斯．法拉奇、塔爾．拉茲
39 分鐘
6 重點
4.5 評分內容重點
發掘建立堅固而有意義的人際關係的力量，並了解這些關係如何帶領你邁向個人與職業上的成功。
您將學到
1. 為什麼良好的人際關係對成功很重要 2. 建立人脈與真誠連結的技巧 3. 在建立關係中「付出」的角色 4. 運用人脈來達成你的目標 5. 掌握閒聊技巧，留下深刻印象 6. 把一般的認識轉變成朋友重點
01先別急著交換名片好嗎
欸，我們來聊聊一個你我可能都經歷過的場景。你被公司派去參加一個「產業交流晚宴」，或是你自己花錢報名了一個什麼論壇，心裡想著：「好！今天一定要多認識幾個人，拓展我的人脈！」結果呢？你穿著有點不自在的正式服裝，在會場裡像隻無頭蒼蠅一樣亂竄，看到好像有點頭銜的人就鼓起勇氣衝上前去，三言兩語，尬聊幾句，然後迅速交換名片，心裡默念：「搞定一個！」轉身又去尋找下一個目標。整場活動下來，你可能拿到了二三十張名片，但當你隔天看著這些紙片，卻連他們的名字跟長相都對不起來，更別說他們是做什麼的了。這種感覺，是不是超空虛，甚至有點噁心？ 我們很多人打從心底就對「社交」或「經營人脈」這些詞感到抗拒，覺得那很虛偽、很功利。好像每一次的互動，背後都藏著一個「你對我有什麼用？」的潛台詞。作者奇思．法拉利（Keith Ferrazzi）開宗明義就直接戳破了這個天大的誤會。他說，如果我們抱持著這種「人脈存摺」的心態，想著要把一個個「有用的人」存進我們的戶頭，以便未來提領，那注定會失敗。因為，沒有人喜歡被當成工具人，對吧？ 這本書的核心思想，其實就跟我們在台灣常講的「做人」很像，但它把這件事系統化、策略化了。真正的連結，從來都不是建立在利益交換上，而是建立在「慷慨」與「真誠」這兩個基石之上。你可能會想：「蛤？慷慨？我自己都快活不下去了，還怎麼對別人慷慨？」別急，這裡說的慷慨，不是叫你散盡家財，而是指一種心態上的轉變：從不斷地問「我能從你身上得到什麼？」轉變為真心地思考「我能為你做些什麼？」。 這聽起來是不是有點像陳腔濫調？但仔細想想，這其實超有道理的。假設今天有兩個人想認識你，A一開口就問你的職位、公司，打聽你能不能幫他介紹客戶；B則是跟你聊你最近感興趣的電影，聽你抱怨工作上的鳥事，然後跟你說：「欸，我剛好認識一個朋友對這個領域很熟，或許可以給你一些建議，我幫你問問看？」你會比較想跟誰繼續深交？答案應該很明顯吧。 作者本人就是這個理論的最佳代言人。他出身在一個平凡的家庭，爸爸是鋼鐵廠工人，媽媽是清潔工。但他憑藉著這套「慷慨社交學」，一路從耶魯大學讀到哈佛商學院，還成為全球知名顧問公司最年輕的合夥人之一。他的故事告訴我們，人脈的起點，從來都不是你的背景或資源，而是你的心態。 那麼，具體該怎麼做呢？第一步，就是要找到你自己的「熱情」。這聽起來又更玄了，跟人脈有什麼關係？關係可大了！一個沒有熱情、對生活充滿抱怨的人，就像一個黑洞，只會吸走周遭的能量，誰會想靠近呢？相反地，一個對某件事情充滿熱情的人，眼睛會發光，他說起話來會充滿感染力。不管你的熱情是研究最新的咖啡豆品種、是週末去淨灘、還是鑽研某個冷門樂團的歷史，那都是你獨特的魅力所在。當你分享你的熱情時，你不是在「索取」，而是在「給予」——給予別人新的知識、新的觀點、新的能量。 書裡提到一個很棒的觀念，叫做「建立關係，而不是建立人脈」。人脈這個詞，冷冰冰的，像是在盤點資產。但「關係」，是有溫度的。它代表著信任、情感和共同的經歷。你不會跟你的「人脈」半夜傳訊息訴苦，但你會跟你的「朋友」這麼做。作者的目標，就是教我們如何把潛在的「人脈」，變成真正的「朋友」。 所以，下次你走進一個社交場合，試著改變一下你的目標。不要再把「交換到幾張名片」當成你的KPI。你的目標應該是：「今天，我能不能至少跟一個人建立起有意義的連結？」什麼叫有意義的連結？就是你們聊了一些工作以外的話題，你們找到了共同的興趣，你們在對話中都感到很舒服、很真誠。你甚至可以不用交換名片，只要記得對方的名字，事後透過社群媒體或是一個共同朋友，傳個訊息給他：「嘿，今天跟你聊天很開心，希望下次有機會再交流！」這樣就夠了。 這整個心態的轉變，就像是把打獵的心態，轉變為農耕的心態。獵人想的是一槍斃命，快速獲取獵物。農夫則是細心耕耘、澆水、施肥，耐心等待收成。關係的建立，就是一場漫長的農耕。你今天對某個人釋出善意，幫他一個小忙，可能短期內看不到任何回報。但你種下了一顆善意的種子，這顆種子會在你看不到的地方，慢慢發芽、茁壯。或許幾年後，這個人會在某個關鍵時刻，為你帶來意想不到的機會。 所以，別再把社交想成一件苦差事了。把它當成一場探索，一場認識有趣靈魂的旅程。放下你的功利心，拿出你的好奇心與同理心。你會發現，當你不再汲汲營營地「經營人脈」時，真正的人脈，反而會自然而然地向你靠攏。這就是《別獨吃》這本書，帶給我們的第一個，也是最重要的一個當頭棒喝。準備好，跟我們一起把那些老掉牙的社交規則，丟進垃圾桶了嗎？
02你的貴人雷達開了嗎？
好，上一章我們已經把心態給調整好了，把那種功利、只想著交換的思維給丟掉了。我們現在知道，建立關係就像農夫種田，得先付出，得有耐心。但問題來了，時間跟精力都有限，這片田這麼大，我們該從哪裡開始耕耘呢？難道是看到人就灑種子嗎？當然不是。這就是本章的重點：我們要學會如何聰明地、有策略地，去找到那些值得我們投入時間和情感的「對的人」，並且在見到他們之前，就先做好萬全的準備。 你有沒有想過，為什麼有些人好像天生運氣就特別好，常常有「貴人」相助？其實，很多時候，「貴人」並不是從天上掉下來的，而是他們懂得如何辨識，並且主動去連結。作者把這個過程比喻成設定你的人生目標，然後根據目標，去找出那些能幫助你、啟發你的人。這聽起來有點嚴肅，我們換個輕鬆一點的說法，這就像是你要組一個「復仇者聯盟」，去打一場叫做「實現你夢想」的仗。那你總得先知道，你需要哪些英雄，對吧？ 第一步，就是要先釐清你自己的「局」。你未來三年、五年，想達成什麼目標？是想在現在的公司升遷？是想轉行到一個全新的領域？還是想自己創業？這個目標越清晰越好。比如說，你的目標不是模糊的「我想更有錢」，而是「我希望三年內，能成為一個獨立接案的UI設計師，月收入穩定在十萬元以上」。當你有了這個清晰的目標後，你的「貴人雷達」才能打開。 接下來，你就可以開始列名單了。這份名單上，應該有三種人：第一種，是已經達到你目標的人。以上面的例子來說，就是那些已經在市場上做得有聲有色的UI設計師。他們是你的「模範」，你可以從他們身上學習經驗，了解這個行業的眉角。第二種，是能幫助你達到目標的「專家」或「守門人」。例如，很懂設計案報價的會計師、常跟設計師合作的專案經理、或是人力資源顧問。他們不一定跟你在同個領域，但他們掌握了你所需要的關鍵知識或資源。第三種，是最常被忽略，但也最重要的，就是跟你一樣，在同一條路上努力的「同伴」。這些人可能跟你一樣，也是剛起步的設計師，你們可以互相打氣、交換情報、分享案源。千萬不要有那種「同行相忌」的笨觀念，在現在這個時代，打群架絕對比單打獨託強得多。 好了，名單列出來了，可能洋洋灑灑幾十個人。下一步呢？難道是一個一個傳訊息說：「嗨，我是某某某，可以跟你請教一些問題嗎？」母湯喔！這樣做跟亂槍打鳥沒兩樣，通常只會得到「已讀不回」的下場。在接觸任何人之前，最重要的一步，叫做「做功課」。 「做功課」這三個字，聽起來很像學生時代的惡夢，但它卻是決定你成功率的關鍵。在數位時代，要做功課其實比你想像的簡單太多了。Google、LinkedIn、Facebook、Instagram...這些都是你的情報站。在你跟任何人接觸前，你至少要花個15分鐘，去了解一下對方。他最近在忙什麼？他分享了什麼文章？他對什麼議題感興趣？他的公司最近有什麼動態？ 做功課的目的有兩個。第一，是篩選。你可能會發現，名單上的某個人，他的風格或理念跟你其實差很多，那你就可以先把他排到後面。第二，也是最重要的，是找到一個「連結點」。這個連結點，就是你開啟對話的鑰匙。與其用一句「你好，久仰大名」這種罐頭訊息開頭，不如說：「嗨，王經理，我看到您最近在臉書上分享了關於AI生成工具的文章，其中提到的某個觀點，我真的超有同感！」你看看，這兩種開場白，哪一個比較容易得到回應？ 作者在書中分享了一個超狂的例子。他年輕時，極度渴望能進入一個由各界菁英組成的神秘俱樂部。他沒有任何人脈，但他做了大量的研究，發現這個俱樂部裡的一位關鍵成員，非常熱愛藝術收藏。於是，作者開始瘋狂地研究藝術史，甚至跑去美術館當導覽員。終於，在一次晚宴上，他逮到機會，跟這位大人物聊起了藝術。對方驚訝於一個年輕人竟然有如此深厚的見解，兩人相談甚歡。後來，正是這位大人物，把他引薦進了那個他夢寐以求的圈子。 這聽起來很誇張，但它背後的道理是相通的。當你對一個人付出了真誠的關注，做了深入的研究，對方是絕對能感受到的。這份用心，本身就是一種最強大的社交貨幣。它傳達的訊息是：「我不是來麻煩你的，我是真的對您、對您的專業感到敬佩與好奇。」 還有一種更厲害的策略，叫做「連結超級連結者（Super-connector）」。什麼是「超級連結者」？有些人天生就朋友滿天下，三教九流都認識。他們可能是公關、記者、活動主辦人，或是某些社團的頭頭。這些人就像是人際網路裡的「樞紐站」。認識一個超級連結者，可能勝過你認識一百個普通人。因為透過他，你就有機會接觸到他背後那張龐大的人際網絡。 那要怎麼找到這些超級連結者呢？他們通常有幾個特徵：樂於分享、喜歡幫助別人、常常組織各種活動。你可以留意一下，在你的生活圈裡，是不是有個人老是在揪團、老是在分享各種資訊、老是把A介紹給B認識？那個人，很可能就是你要找的超級連結者。跟他們建立好關係，絕對會是你最划算的一筆人脈投資。 總結一下，這一章的核心觀念，就是從「被動等待」轉為「主動出擊」。但這個出擊，不是盲目的衝撞，而是有策略、有準備的精準打擊。先畫出你的目標地圖，然後找出地圖上的關鍵人物，深入研究他們，找到能引發共鳴的連結點，最後，勇敢地、真誠地伸出你的友誼之手。記住，你的時間跟精力是你最寶貴的資產，不要浪費在無效的社交上。把力氣花在對的地方、對的人身上，你的「貴人運」自然就會越來越旺。下一章，我們就要來談談，當你真的要跟這些貴人見面時，從暖場到散場，有哪些高手才知道的過招秘訣。
使用 LeapAhead 應用程式繼續閱讀
完整摘要正在應用程式中等您
03. 高手過招，從暖場到散場
04. 別讓你的LINE只剩已讀
05. 結語
關於 凱斯．法拉奇、塔爾．拉茲
凱斯．法拉奇（Keith Ferrazzi）是美國知名作家、演說家與企業家，以人脈經營與關係建立領域的專業見長，長年致力於協助個人與組織發揮連結的力量。塔爾．拉茲（Tahl Raz）則是備受肯定的作家與新聞工作者，專精於商業與社會科學主題的深度書寫。兩人皆在專業成長與職涯發展領域中，對全球讀者帶來深具影響力的觀點與啟發。
