財富的10大支柱

02拋棄平庸，學會「不公平競爭」

上一章我們聊到，要成為有錢人，首先得換一顆「富腦袋」，也就是要學會用建立系統的方式，來分離時間與收入。但問題來了，市場這麼競爭，憑什麼你做的系統就能賺錢？憑什麼是你，而不是別人？這就帶我們來到第二個至關重要的財富支柱：選擇一個你能輾壓對手的戰場。 很多人在創業或想做點小生意的時候，常常會陷入一個誤區，那就是「追逐熱點」。今天看人家賣吃的好像很好賺，就跑去開餐廳；明天看人家做電商好像很輕鬆，就一頭熱地跑去批貨上架。結果呢？往往是投入了一堆時間和金錢，最後卻發現自己在一片紅海中苦苦掙扎，跟成千上萬的競爭者搶食少得可憐的利潤，搞得自己心力交瘁。 為什麼會這樣？因為他們從一開始就選錯了戰場。他們選擇了一個「公平競爭」的市場。在這種市場裡，大家提供的產品或服務都差不多，比的就是誰的價格更低、誰的行銷預算更多、誰的店面位置更好。這種競爭，對於我們這種沒有雄厚資本的普通人來說，無疑是以卵擊石。 而艾力克斯在書中提出了一個顛覆性的觀念，那就是：你根本不該去玩一場公平的遊戲，你要做的，是創造一場「不公平」的競賽，讓自己從一開始就處於絕對的優勢地位。 這聽起來好像有點暗黑，但其實不然。這裡說的「不公平」，不是要你去動歪腦筋、搞小動作，而是要你策略性地選擇一個「利基市場」（Niche Market），在這個市場裡，你的競爭對手很少，甚至沒有，而你的技能或特質又能發揮得淋漓盡致。 讓我舉個生活化的例子。假設你很喜歡健身，想靠這個賺錢。如果你選擇去當一個普通的健身教練，那你會面臨什麼樣的競爭？你的對手是成千上萬個跟你一樣有證照、有肌肉的教練。你們在同一個健身房裡，搶著為數不多的學員，最後只能陷入價格戰的泥淖。這就是一場血淋淋的「公平競爭」。 但如果你換個思維，創造一場「不公平」的競 ... 賽呢？你可以這樣思考：我的專長是什麼？除了健身，我還有沒有其他興趣或技能？我的目標客群是誰？我能為他們解決什麼獨特的問題？ 或許，你本身是一個工作超忙的工程師，你花了很長時間才研究出一套「專為久坐工程師設計的15分鐘高效燃脂運動」。這下子，你的戰場瞬間就從「大眾健身市場」這個太平洋，縮小到「工程師健身」這個小池塘。在這個池塘裡，你是不是就成了唯一的專家？ 你比其他教練更懂工程師的痛點：沒時間、肩頸僵硬、下背痠痛。你設計的課程完全針對他們的需求，你的行銷文案可以精準打中他們的心坎裡。這時候，其他那些渾身肌肉的猛男教練，在你面前就顯得毫無競爭力。因為你玩的，是一場由你自訂規則的「不公平」遊戲。你提供的價值是獨一無二的，所以你可以自己定價，而不用擔心別人跟你削價競爭。 艾力克斯在書中分享，他早期之所以能在網路行銷領域快速崛起，就是因為他沒有去跟那些大公司硬碰硬。他專門鎖定一些非常冷門、但需求又很明確的利基市場，例如「專為牙醫診所設計的社群行銷方案」。對那些大型行銷公司來說，這個市場太小了，他們看不上眼。但對艾力克斯來說，這卻是一片藍海。他深入研究牙醫診所的需求，提供客製化的服務，很快就在這個小領域裡建立了權威，賺到了他人生的第一桶金。 所以，你該如何找到屬於你自己的「不公平」戰場呢？你可以試著回答以下幾個問題： 1. 我對什麼充滿熱情？ 你願意花大量時間研究，就算沒錢也樂在其中的事情是什麼？熱情能讓你走得更遠。 2. 我擅長什麼？ 你有哪些別人沒有的技能或天賦？別小看任何一項技能，哪怕只是很會整理房間，都可能是一個商機。 3. 市場上有哪些尚未被滿足的需求？ 多觀察你周遭的人在抱怨什麼？他們遇到了什麼樣的麻煩？你能不能提供一個解決方案？ 把這三者的交集找出來，那很可能就是你的黃金利基市場。 找到利基市場之後，下一步就是成為該領域的第一名，或者更準確地說，是「看起來」像第一名。 在網路時代，要塑造專家形象比你想像的要容易。你可以開始寫部落格、拍YouTube影片、經營一個粉絲專頁，持續地分享與你利基市場相關的專業知識。一開始可能沒什麼人看，但別灰心。重點是「持續產出」。當你累積了足夠的內容，你在潛在客戶眼中，就會慢慢從一個無名小卒，變成一個值得信賴的專家。 記住，在利基市場裡，你不需要討好所有人，你只需要專注服務那一小群精準的客戶。當你把這一小群人服務得無微不至，他們就會成為你最忠實的粉絲，甚至會主動幫你宣傳。這就是「不公平競爭」的威力。 總結一下，別再傻傻地跳進紅海裡跟鯊魚搏鬥了。你應該做的是，找到一個屬於你自己的小池塘，然後努力讓自己成為那裡的池塘霸主。這需要你深入地自我探索，也需要你對市場有敏銳的觀察力。但這個過程絕對值得。因為一旦你成功建立起自己的「不公平」優勢，你的財富之路將會走得比別人輕鬆一百倍。這不是投機取巧，而是真正聰明的策略。

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