選擇不做普通人

02行動也飆十倍

好，你可能聽完上一章，熱血沸騰地把自己的目標放大了十倍。我要開一百家連鎖飲料店！、我要在三十歲前賺到一億！、我要成為台灣最有影響力的知識型網紅！。很好，有夢想最美，但光說不練，那叫做白日夢。卡東接著拋出了10倍法則的另一半，也是更關鍵的一半：你的行動量，也要同步放大十倍！ 這聽起來像是廢話，目標大了，行動當然要跟著變多啊。但我們往往又在這裡摔了一大跤。多數人的問題在於，他們以為只要付出足夠的努力就好了。什麼叫足夠？就是剛剛好、不多不少、符合預期的程度。比如，你覺得要開發一個新客戶，打十通電話應該足夠了；為了準備一場重要的簡報，練習三個晚上應該足夠了。卡東說，這種足夠的心態，正是通往平庸的特快車。 他提出一個很有趣的觀念，行動有四個層級： 第一層是什麼都不做。就是我們說的躺平族，放棄掙扎，覺得再怎麼努力都沒用，乾脆擺爛。 第二層是退縮。這些人會採取行動，但一碰到困難或批評，就立刻縮回去，覺得我不行、這太難了，然後找藉口放棄。 第三層是普通水準的行動。這是最多數人所處的層級。他們會上班、會完成交辦事項、會做該做的事，他們是社會上穩定的螺絲釘。但也就僅此而已，他們的生活就像一條水平線，穩定，卻也毫無驚喜。 第四層，也就是10倍法則的核心，叫做海量行動。這已經不是努力可以形容的了，這是一種近乎瘋狂的執著。 當別人一天打十通開發電話，你就打一百通。當別人一個月更新一次社群媒體，你就一天更新三次。當別人看完一本書就覺得滿足，你就把相關主題的十本書全部看完，並寫下心得報告。這不是要你無腦地瞎忙，而是要用排山倒海般的行動量，去創造屬於你的運氣。 很多人成功後會說：啊，我就是運氣好啦。但卡東認為，運氣不是等來的，是打出來的。你行動的次數越多，擊中目標的機率就越高。就像在漆黑的房間裡找開關，你可以小心翼翼地摸索，花半小時才找到；或者你可以像個瘋子一樣，手腳並用地在牆上四處拍打，可能三十秒就找到了。海量行動，就是後者。你創造了大量的事件，而在這些事件中，必然會有一些帶來意想不到的機會與成果，這就是別人眼中的好運。 書裡提到一個例子，卡東在剛開始建立他的顧問事業時，他不是只打電話給那些可能會成交的客戶。他列出了所有他能想到的潛在客戶名單，不管對方公司規模大小，不管他認不認識，一個一個打。他一天打的電話量，是同業一個星期的量。結果呢？他被拒絕的次數當然也遠超常人，但他成交的案子，卻呈現爆炸性的成長。他的海量行動為他創造了一種市場存在感，大家開始注意到：欸，那個叫卡東的傢伙是誰？怎麼到處都看到他？ 所以，別再用我已經盡力了來安慰自己。你的盡力，很可能只是第三層級的普通行動。10倍的目標，需要10倍的行動來匹配。這意味著你要重新評估你的日常。你花多少時間在滑手機、看廢片？這些時間，能不能轉換成一通潛在的電話、一封開發的郵件、或是學習一項新技能？聽起來很累，沒錯，追求卓越本來就不是一件輕鬆的事。但當你真正進入海量行動的狀態時，你會發現一件事：你會忙到沒時間去焦慮、沒時間去懷疑自己。你的腦中只剩下下一個行動是什麼？，而這，正是通往成功的最佳路徑。

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