7天創業

02你的點子，值錢嗎？

好，心態調整好了，我們把完美主義的包袱暫時丟在路邊了。那接下來，這趟七天的冒險，第一、二天該做什麼？當然是找個好點子啊！這聽起來像是創業最浪漫、最令人興奮的部分，對吧？我們常常在電影裡看到主角靈光一閃，一個改變世界的點子就誕生了。但丹·諾里斯要再次潑我們一盆冷水，他說：別再迷信那種「天才的靈光一閃」了，真正能賺錢的點子，從來都不是坐在浴缸裡等蘋果砸到頭上想出來的，而是從解決「實際的痛苦」中挖掘出來的。 這就是創業點子最重要的試金石：「你的點子，究竟是維他命，還是阿斯匹靈？」 這比喻超讚的，讓我解釋給你聽。維他命是什麼？是「有了很好，沒有也沒關係」的東西。你吃維他命是為了身體保健、預防未來的疾病，它解決的不是當下立即的痛苦。如果今天你手頭有點緊，這個月的保健食品預算，你可能就先省下來了，對吧？很多App、很多酷炫的科技產品，其實都屬於維他命。它們可能很好玩、很有趣，但它們並沒有解決一個讓人痛到晚上睡不著覺的問題。 那阿斯匹靈呢？阿斯匹靈是止痛藥。當你頭痛到快要爆炸的時候，你不會去考慮這顆藥的包裝好不好看、品牌故事動不動人，你只會想：「快給我！多少錢我都願意付！」因為它能解決你「當下、立即、劇烈」的痛苦。一個真正好的創業點子，就應該要是阿斯匹靈。它要能精準地命中某個族群的痛點，讓他們覺得「天啊，我終於找到解決方案了！」 那要去哪裡找這種「痛點」呢？丹·諾里斯建議，最好的起點，就是從「你自己」身上找。你最近在生活或工作上，有沒有遇到什麼讓你覺得很煩、很沒效率、很想罵髒話的事情？有沒有什麼服務，你覺得「吼，如果有人可以幫我做這個，我願意付錢」？ 舉個書中作者自己的例子，WP Curve這個事業的點子是怎麼來的？丹·諾里斯本身是個創業者，他常常需要建立或修改WordPress網站。但他發現，每次都只是一些小修改，像是調整一下CSS、安裝一個外掛、解決一個小bug。為了這種小事去找一個專業的工程師，對方可能覺得案子太小不想接，或是報價很高。對他來說，這就是一個非常惱人的「痛點」。他心想：「市場上一定有很多人跟我一樣，需要一個專門處理WordPress網站各種疑難雜症、而且收費合理、隨叫隨到的服務吧？」 你看，這個點子不是什麼驚天動地的偉大發明，它只是解決了一個非常具體、非常惱人的問題。這就是一個標準的「阿斯匹靈」點子。 除了從自身尋找，你也可以從你身邊的社群、你熱衷的領域去挖掘。你是不是某個網路論壇（像是台灣的PTT、Dcard）的活躍用戶？常常泡在某些Facebook社團裡？仔細去觀察，裡面的人最常抱怨什麼？最常問什麼問題？那些重複出現、哀鴻遍野的抱怨，往往就是商機的藏寶地。 例如，你可能在一個貓咪社團裡，發現大家最頭痛的問題就是「過年返鄉，貓咪沒人照顧怎麼辦？」。這就是一個痛點。那你能提供什麼「阿斯匹靈」呢？一個專業、有愛心、可以到府服務的貓保姆平台？一個結合監視器和自動餵食器的短期寄養旅館？這些都是可能的解決方案。 找到了痛點，接下來就是最重要的第二步：驗證。很多人在找到點子後，做的第一件事就是跑去問親朋好友：「欸，我這個點子酷不酷？」得到的答案通常都是：「酷斃了！你一定會成功！」然後你就信心滿滿地栽下去了。這是一個致命的錯誤。因為你的親朋好友通常不想傷害你，他們給的是「友情的鼓勵」，而不是「市場的真相」。 市場的真相只有一個指標：人們是否願意「掏錢」來解決這個痛點？ 所以，你該問的問題，不是「你喜不喜歡這個點子？」，而是「如果我做出這個產品/服務，一個月收你500塊，你願不願意現在就預付第一個月的費用？」 這就是丹·諾里斯在書中極力倡導的「事前銷售」（Pre-selling）概念。在你花大錢、花大時間把產品做出來之前，先想辦法收到錢。這聽起來很不可思議，東西都還沒有，怎麼收錢？但這正是驗證一個點子含金量的最佳方式。 以WP Curve為例，丹在正式推出服務前，他做了什麼？他寫了一篇部落格文章，標題大概是：「我即將推出一個每月69美金，幫你搞定所有WordPress鳥事的服務，有人有興趣嗎？」他在文章裡詳細描述了這個服務能解決什麼痛苦、提供什麼價值。然後，他在文末放了一個簡單的購買按鈕。結果，在他一行程式碼都還沒寫、一個員工都還沒請的時候，他就收到了第一批客戶的錢。 這筆錢的意義，遠遠不只是幾十塊美金。它代表的是市場的認可。它告訴丹：「嘿，你走對路了！這個痛點是真實存在的，而且人們願意為它付費！」這給了他無比的信心，讓他可以放膽去把服務建立起來。 我們在台灣也可以看到很多類似的例子。現在很流行的「群眾募資」，本質上就是一種大規模的「事前銷售」。一台新設計的除濕機、一款新的桌遊、一門新的線上課程，在它們真正被生產出來之前，就先在嘖嘖、WaBay這種平台上開放預購。如果預購金額達標，代表市場對這個點子有足夠的興趣，團隊才會投入生產。如果沒達標，那至少團隊也只損失了前期的行銷成本，而不是投入全部身家去開模、生產，結果做出一堆沒人要的庫存。 所以，在這七天創業的第一、二天，你的任務非常明確： 1. 腦力激盪，找出至少三個「阿斯匹靈」等級的點子。 忘掉那些改變世界的宏大夢想，專注在解決那些很煩、很具體的小問題上。 2. 為每個點子，設定一個價格。 不要害怕談錢，錢是最好的驗證工具。 3. 走出去，找到你的潛在客戶，然後勇敢地跟他們要錢。 你可以做一個簡單的登陸頁（Landing Page），用Google表單收集預購名單，甚至直接在相關的社團發文詢問。 這個過程可能會讓你很受傷。你可能會發現，你自認為的絕妙點子，根本沒人理睬。但這正是七天創業法的精髓所在：用最小的成本，去承受必然會發生的失敗。早點失敗，快點失敗，你才能快點找到那條真正能走通的路。記住，一個沒人願意付錢的點

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