百萬富翁的教育

02學校不教的七大致富實學

好了，既然我們都知道傳統教育有問題，它把我們訓練成優秀的「員工」，而不是能創造價值的「強者」，那問題來了：到底該學什麼，才能讓我們在真實世界裡脫穎而出，甚至實現財富自由？ 這就是本書最核心、最精華的部分。作者麥可・艾爾斯伯格透過訪談無數白手起家的成功人士，幫我們整理出了七項關鍵的「實用技能」，或者稱之為「致富實學」。這七項技能，就像是打通財富任督二脈的七顆龍珠，只要你集齊了，就能召喚出成功的神龍。 有趣的是，這七項技能，幾乎沒有一項是我們在學校課堂上會認真學習的。甚至在很多「乖寶寶」學生眼中，這些技能聽起來還有點「不務正業」。但殘酷的事實是，正是這些被主流教育忽略的技能，才是在真實世界中創造巨大價值的關鍵。 那麼，這七項神祕的技能到底是什麼呢？我們先來快速瀏覽一下，讓你心裡有個底： 第一、行銷（Marketing）：如何讓別人知道你和你的價值。 第二、銷售（Sales）：如何讓別人願意掏錢購買你的價值。 第三、人際關係（Networking）：如何建立一個強大的人脈網絡。 第四、談判（Negotiating）：如何為自己爭取到最好的條件。 第五、個人品牌（Personal Branding）：如何打造一個有吸引力的個人形象。 第六、領導力（Leadership）：如何激勵和帶領他人共同完成目標。 第七、創業家心態（Entrepreneurial Mindset）：如何面對不確定性、擁抱失敗並持續學習。 看到這裡，你可能會覺得：「這不就是一些老生常談嗎？」先別急著下定論。這本書的價值不在於提出多麼驚世駭俗的新名詞，而在於它用無數真實的案例，告訴我們這些技能在現實世界中是如何運作的，以及為什麼它們遠比你在學校學的任何科目都重要。 我們先來聊聊前兩項，也是最基礎、最重要的技能：行銷與銷售。 在台灣的教育環境下，「行銷」和「銷售」這兩個詞，常常帶有一點負面的意味。我們一聽到「做業務的」，腦中浮現的可能就是死纏爛打的保險員或直銷人員。我們被教導要謙虛、要內斂，不要過度吹捧自己。這種文化深植在我們的骨子裡，導致很多身懷絕技的專業人士，例如工程師、設計師、藝術家，反而非常不擅長，甚至不屑於「推銷」自己。 但作者一針見血地指出：「如果你不懂得行銷和銷售，那麼就算你是全世界最厲害的人，也沒有人會知道，更沒有人會付錢給你。」 這句話真的太重要了！你可以是全台灣最會寫程式的工程師，但如果你不懂得如何向潛在雇主或客戶「行銷」你的能力，你可能只能領著跟普通工程師差不多的薪水。你可以是手藝最高超的甜點師傅，但如果你不懂得如何「銷售」你的蛋糕，你的店可能門可羅雀，最終只能關門大吉。 書中舉了一個很棒的例子。作者的朋友，伊班・帕根（Eben Pagan），是一位網路行銷界的傳奇人物。他沒有上過大學，但他在網路上賣過各種東西，從教人如何談戀愛的電子書，到教人如何做生意的線上課程，都取得了巨大的成功，身價上億。 帕根的祕訣是什麼？就是他精通「行銷」和「銷售」的藝術。他知道如何找到目標客戶的痛點，如何用引人入勝的文案吸引他們的注意，如何建立信任感，並最終引導他們完成購買。這些能力，是任何一所頂尖大學的商學院都教不出來的。 這給我們什麼啟示？無論你從事什麼行業，你都必須是一個行銷人員和銷售人員。你在求職面試時，是在「銷售」你自己；你在跟老闆提案時，是在「銷售」你的點子；你在為自己的公司找客戶時，更是在「銷售」你的產品或服務。 接下來是「人際關係」，也就是我們常說的「建立人脈」。這又是另一個在學校裡被污名化的概念。我們常聽到「靠關係」，好像這是一件很不光彩、很不公平的事情。學校教我們要憑「實力」說話。但真實世界是，「實力」是基礎，而「關係」則是放大器。 書中提到一個概念，叫做「強連結」與「弱連結」。強連結是你的家人、摯友；而弱連結，則是那些你可能只見過幾次面、點頭之交的朋友。我們通常以為，能幫助我們的是那些強連結。但大量的社會學研究發現，真正能為你帶來新機會、新資訊的，反而是那些「弱連結」。 為什麼？因為你的強連結圈子裡的人，他們知道的資訊、認識的人，跟你高度重疊。而弱連結，則能帶你跨出同溫層，接觸到你原本完全不可能知道的機會。 那些成功的百萬富翁，都是「建立人脈」的高手。他們不是那種功利性地去「利用」別人，而是真誠地去認識新朋友，了解別人的需求，並思考自己能為對方提供什麼價值。他們知道，人脈的本質是「價值的交換」。在你需要別人幫忙之前，先想想你能為別人做些什麼。 作者強調，建立人脈不是去參加一堆無聊的社交活動，發發名片就沒事了。而是要找到你真正欣賞、想跟他學習的人，想辦法為他們創造價值。哪怕只是幫他們一個小忙，例如分享一篇他們可能會感興趣的文章，或介紹一個他們可能需要的人才。這種不求回報的付出，長期下來會為你建立起非常強大的「信任資產」。 這七項技能，其實是環環相扣、相輔相成的。你需要「行銷」和「個人品牌」來吸引別人；需要「人際關係」來連結機會；需要「銷售」和「談判」來將機會變現；最後，你需要「領導力」和「創業家心態」來將事業做大，並在過程中不斷成長。 這套「致富實學」，就像是真實世界的作業系統。你在學校學的各種專業知識，像是數學、物理、程式設計，都只是這個作業系統上的「應用程式」。如果你的作業系統版本太舊、充滿漏洞（也就是缺乏這七項技能），那麼就算你安裝了再厲害的應用程式，也很難順暢運行，甚至會頻繁當機。 反過來說，如果你的作業系統非常強大，就算你一開始的應用程式比較少，你也能很快地學習、安裝新的程式，並且讓它們發揮出最大的效能。這就是為什麼，很多學歷不高的人，一旦掌握了這套底層的作業系統，就能在各種不同的領域取得成功。 看到這裡，你是不是開始有點感覺了？我們過去花了太多時間在學習那些「應用程式」，卻完全忽略了升級我們內在的「作業系統」。下一章，我們將會更深入地探討，如何從零開始，學習「行銷」與「銷售」這兩項最核心的技能，讓你不再是那個懷才不遇的「乖寶寶」。

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