華爾街之狼

02打造貪婪的印鈔機

發現了粉紅單股票這個金礦之後，喬登的人生就像開了外掛一樣，一飛沖天。他很快就離開了那間小破公司，決定自立門戶。他找來了幾個跟他一樣，對錢充滿渴望，而且沒什麼道德底線的傢伙，在他的朋友，一個賣家具的丹尼．普洛許（Danny Porush）的幫助下，他們在皇后區一個廢棄的汽車修理廠裡，創立了自己的公司。公司名字取得很講究，叫做「史崔頓．歐克蒙」（Stratton Oakmont）。這個名字聽起來是不是很像那種歷史悠久、信譽卓著的英國老牌金融機構？但實際上，這名字是他隨便亂湊的，目的只有一個：聽起來很厲害，能唬住人。 這就是喬登聰明的地方，他知道，金融遊戲的本質，很大一部分就是一場精心設計的騙局，而一個聽起來很專業的名字，就是騙局的第一步。公司剛成立的時候，非常簡陋，員工也都是一群烏合之眾。喬登稱他們為「史崔頓人」（Strattonites），這些人大多是沒什麼高學歷的年輕人，有的是賣肉的，有的是送貨的，共同點就是他們都想快速致富，而且願意為了錢不擇手段。喬登就像一個邪教教主，他看準了這群年輕人內心的自卑與渴望，他要做的，就是把他們改造成一群只認錢、沒有感情的賺錢機器。 要怎麼把一群廢柴，變成頂尖的銷售員呢？喬登發明了一套堪稱「洗腦神術」的銷售腳本，他稱之為「柯達腳本」（Kodak Pitch）。為什麼叫柯達？因為當時柯達是家喻戶曉的績優股，是穩賺不賠的代名詞。他的策略很簡單，就是先推薦客戶買一些像柯達這樣的績優股，讓客戶嚐到一點甜頭，建立信任感。這一步非常關鍵，因為一旦客戶相信你了，接下來你賣什麼垃圾給他，他都會照單全收。 等信任建立起來之後，好戲才真正上場。史崔頓的營業員會再次打電話給客戶，用一種極度興奮、彷彿發現了驚天秘密的語氣說：「嘿，張先生！上次推薦的柯達漲得不錯吧？跟你說，我這裡有一個千載難逢的機會，一支即將起飛的股票，內部消息說它會是下一個微軟！但這個機會不等人的，你現在必須馬上做決定！」這套話術的精髓，就在於創造出一種「稀缺性」和「急迫感」，讓客戶感覺如果不立刻下單，就會錯過一個億萬富翁的機會。 更厲害的是，喬登還設計了一套「反駁腳本」，無論客戶提出什麼樣的疑慮，像是「我需要跟老婆商量一下」、「我得研究一下這家公司」，營業員都能立刻給出不容質疑的回應，一步步瓦解客戶的心理防線，直到他們乖乖掏錢為止。這整套系統，喬登稱之為「直線說服系統」（Straight Line Persuasion）。它的核心理念就是，從電話接通的那一刻起，你就要像一條直線一樣，迅速、有力地引導客戶走向最終的成交目標，任何偏離這條線的對話都是浪費時間。 為了把這套系統植入每個員工的腦中，喬登每天早上都會舉行像佈道大會一樣的晨會。他會站在所有員工面前，像個搖滾巨星一樣，拿著麥克風嘶吼著，向他們灌輸金錢至上的價值觀。他會當眾發放巨額獎金，讓所有人都看到，只要你敢騙，你就能開法拉利、住豪宅。他會把那些業績差的員工叫上台，當眾羞辱他們，然後把他們開除。這種胡蘿蔔加大棒的管理方式，創造出一種極度高壓、也極度亢奮的辦公室文化。整個史崔頓．歐克蒙，不像一間證券公司，更像一個瘋狂的邪教組織，而喬登．貝爾福特，就是他們唯一的真神。 公司的業績，就像坐上了火箭一樣，直線飆升。他們從一間小小的汽車修理廠，搬到了長島最豪華的辦字樓。員工也從最初的幾個人，擴張到上千人。喬登賺錢的速度，已經快到他自己都數不清了。他26歲時，就已經是個億萬富翁。他買下了香奈兒創辦人的豪華莊園，買了私人飛機、訂製的法拉利，還有一艘長達170英尺、堪比鐵達尼號的超級遊艇，並用他第二任妻子的名字，將其命名為「娜汀號」（Nadine）。 但錢賺得越多，喬登內心的空虛感就越重。他開始用一種近乎自毀的方式，來填補這種空虛。毒品，成了他生活中不可或缺的一部分。他尤其迷戀一種叫做「安眠酮」（Quaaludes）的鎮定劑，這種藥物在當時已經被禁，但喬"登卻有辦法透過各種管道搞到手。他把嗑藥當成一種日常，甚至在公司內部公開推廣，他認為這能幫助員工「放鬆」，更好地去欺騙客戶。史崔頓．歐克蒙的辦公室，成了全世界最荒唐的地方。他們會請來樂儀隊在辦公室裡遊行，會舉辦侏儒投擲大賽，還會花大錢請來應召女郎，在交易大廳裡公然提供性服務。整個公司，徹底變成了一個金錢、毒品和性交織而成的人間煉獄。喬登和他手下的那群狼，不僅在掠奪著無辜投資人的血汗錢，也在用最瘋狂的方式，一步步將自己推向毀滅的深淵。他們以為自己是世界之王，卻不知道，一張來自法律和正義的天羅地網，已經悄悄地向他們張開。

使用 LeapAhead 應用程式繼續閱讀

完整摘要正在應用程式中等您

繼續閱讀