川普：交易的藝術

02第一戰，就玩大的！

在皇后區跟著老爸學了幾年真功夫後，年輕的川普心裡那頭猛獸再也關不住了。他看膩了那些雖然穩定賺錢、但毫無想像力的平價公寓。他的眼睛，直直地盯著那條河對岸，那個充滿機會、也充滿陷阱的慾望叢林：曼哈頓。他心裡很清楚，要在皇后區當個地頭蛇很容易，但要成為真正的傳奇，就必須要到曼哈頓這個世界最大的舞台上，跟最頂尖的玩家一較高下。 當時的紐約，可不像我們今天在電影裡看到的那麼光鮮亮麗。七零年代的紐約市政府瀕臨破產，整座城市暮氣沉沉，犯罪率飆高，有錢人紛紛逃離。在這種氛圍下，誰還敢在曼哈頓砸大錢投資？但川普的思維就是跟一般人不一樣。他看到的是危機入市的絕佳機會。當所有人都恐懼的時候，就是貪婪的最佳時機。他鎖定的第一個目標，是位於中央車站旁邊的一家老舊飯店，叫做海軍准將飯店。這家飯店曾經風光一時，但當時已經破敗不堪，周圍的街區更是髒亂，活脫脫一個燙手山芋。 川普的想法很狂，他要做的不是小打小小鬧的翻修，而是把它夷為平地，蓋一棟全新的、閃閃發光的玻璃帷幕五星級飯店。這在當時聽起來，簡直是天方夜譚。他沒錢、沒背景，手上只有從老爸那裡借來的一點點啟動資金，跟一個不成比例的巨大野心。但他最厲害的武器，就是他的槓桿操作能力。他知道，要完成這個不可能的任務，他需要三把鑰匙：市政府的減稅優惠、銀行的貸款，以及一個有經驗的飯店集團來經營。 接下來發生的事，簡直可以寫成一部商業鬥智電影。首先，他跑去跟瀕臨破產的市政府談判。他畫了一個超大的餅，告訴官員們，他的新飯店將會為這個蕭條的地區帶來新生，創造就業機會，重振紐安的門面。他甚至誇下海口說，如果沒有他的計畫，這個街區就完蛋了。同時，他又拿著市政府可能會給的稅務優惠，跑去跟凱悅飯店集團談合作。他對凱悅說：你看，市政府都支持我了，這案子穩賺不賠，你們只要出個品牌跟管理經驗就好。接著，他又拿著凱悅的合作意向書，回頭去找銀行。他對銀行說：紐約市政府跟凱悅飯店都上車了，這可是黃金組合，你們還在等什麼？ 你看出來了嗎？他手上其實什麼實質的東西都沒有，但他卻能利用每一方對另一方的期待，去創造出一個看似無懈可擊的完美計畫。他就像一個高明的魔術師，在你眼前不斷變換著道具，讓你眼花嘹亂，最後相信他真的能把鴿子變成兔子。這整個過程，他展現了驚人的說服力、耐心跟厚臉皮。他被拒絕了無數次，被當成瘋子，但他從來沒有放棄。他每天就是不停地打電話、開會、穿梭在不同的辦公室之間，用他的熱情和願景去感染每一個他需要的人。最終，奇蹟發生了。他成功拿到了紐約市史上第一份超大規模的稅務減免，說服了凱悅集團成為他的夥伴，也順利從銀行貸到了巨款。那棟破舊的老飯店，最終真的變成了閃耀的君悅飯店，也成為川普在曼哈頓打響名號的第一個代表作。這一戰，不僅讓他賺到了人生的第一桶金，更重要的是，他向整個紐約證明了：這個叫唐納．川普的年輕人，是個玩真的，而且，他專玩大的！

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