不按劇本
MJ．德馬可
36 分鐘
7 重點
4.6 評分內容重點
投入創業的旅程，探索它所帶來的自由，以及脫離傳統人生劇本的步驟。
您將學到
1. 透過創業擺脫朝九晚五的束縛 2. 建立一個能帶來金錢與時間的事業 3. 為什麼創新與價值在生意中很重要 4. 一般工作的不利之處 vs 當自己老闆的好處 5. 發現並把握商機 6. 在創業旅程中面對風險與挑戰 重點
01你的人生，早就被寫好了？
欸，你有沒有過這種感覺？好像每天都在一個巨大的滾輪上奮力奔跑，但窗外的風景卻從來沒有變過。我們從小就被教導要「好好讀書，考上好大學，找個好工作，然後安穩退休」。這聽起來是不是超級熟悉？這就是作者 MJ DeMarco 所說的「劇本」（The Script）。這套劇本就像是社會的內建導航系統，告訴我們該往哪裡走、該在什麼時候轉彎，甚至連終點都幫我們設定好了。 這套劇本聽起來很安全，對吧？它承諾我們，只要乖乖照著走，就能得到安穩的生活、不錯的收入，最終在六十五歲之後享受悠閒的退休時光。聽起來很美好，但你有沒有停下來想過，這真的是你想要的嗎？還是這只是別人告訴你「應該」要的？ DeMarco 用一個很殘酷但卻非常貼切的比喻來形容這個劇本：這是一場精心設計的「溫水煮青蛙」。剛開始，水溫很舒服。你找到一份在大家眼裡還不錯的工作，也許是在竹科的某間大公司，或是在信義區的金融機構。你領著固定的薪水，每年期待著那一點點的調薪和年終獎金。你用未來的收入貸款買了車、買了房，背上了三十年的房貸。你開始習慣用「小確幸」來麻痺自己，例如一杯昂貴的手沖咖啡、一趟短暫的週末旅行，或是最新款的 iPhone。這些東西讓你暫時忘記了，你其實是用你最寶貴的資源——時間和自由——來換取這些短暫的快樂。 日子一天天過去，水溫也慢慢升高。你發現，你的薪水漲幅永遠追不上房價和通膨的速度。你開始害怕失業，因為一旦沒有了薪水，下個月的房貸、車貸、小孩的學費該怎麼辦？你不敢輕易換工作，不敢創業，不敢冒任何風險，因為你已經被這套劇本牢牢綁住了。你的生活不再是為了實現夢想，而是為了「支付帳單」。這就是劇本最可怕的地方：它用安穩的假象，慢慢剝奪你所有的可能性，直到你再也跳不出來為止。 書中提到一個概念叫做「劇本化的人生觀」，這包含了幾個我們深信不疑的謊言。第一個謊言是「時間換金錢」。我們被教導，工作時間越長，越努力，就應該賺得越多。所以我們加班，我們用肝功能換取業績，我們犧牲陪伴家人的時間，去換取那份薪水單上的數字。但你想想，一天就只有二十四小時，你能賣的時間是有限的。這條路，從一開始就注定了你的收入有天花板。你不可能靠一天工作四十八小時來讓收入翻倍，對吧？ 第二個謊言是「消費主義」。打開電視、滑開手機，所有的廣告都在告訴你：「你值得擁有更好的」、「犒賞自己一下吧」。於是，我們用辛苦賺來的錢，去買那些我們其實不太需要的東西，只為了向別人證明我們過得很好，或者填補內心的空虛。我們成了「消費者」，而不是「生產者」。我們在為別人的夢想買單，卻忘了建立自己的資產。 第三個謊言是「延遲享樂到退休」。劇本告訴我們，年輕時要努力工作、拼命存錢，把所有的希望都寄託在六十五歲以後。等到那個時候，我們才能真正開始享受人生。但說真的，你有把握六十五歲時的自己，還有體力去環遊世界嗎？還有熱情去學習新的事物嗎？更殘酷的是，誰能保證自己一定能活到那個時候？這就像是用一輩子的自由，去賭一個充滿不確定性的未來。 DeMarco 警告我們，這個劇本的設計者並不是為了我們好。整個社會結構，從政府的稅收制度到企業的運營模式，都需要大量順從的、可預測的勞工和消費者來維持運轉。我們就像是這個巨大機器裡的小螺絲釘，每天努力工作，貢獻我們的時間和金錢，來讓這台機器繼續跑下去。 所以，當我們意識到自己正活在一個被精心設計的劇本裡時，該怎麼辦？第一步，也是最重要的一步，就是「覺醒」。你必須先承認這個劇本的存在，並且勇敢地質疑它。問問自己：這真的是我想要的生活嗎？五年後、十年後，我想要成為什麼樣的人？如果我繼續照著這條路走下去，我能到達我想去的地方嗎？ 承認自己是溫水裡的青蛙，是需要極大勇氣的。因為這意味著你必須否定過去一部分的自己，也意味著你接下來要走的路，可能會和身邊的大多數人都不一樣。但只有當你真正意識到鍋裡的水越來越燙，你才會產生跳出去的強烈動機。這本書，就是教你如何跳出去，並且告訴你，鍋子外面，其實有另一片更寬廣的天空。
02當個玩家，還是遊戲設計師？
你是不是也常常覺得，人生就像一場大型的線上遊戲？我們努力練功、升級、打怪，希望能賺取更多的金幣（薪水），換取更好的裝備（車子、房子、名牌包）。但玩到最後，你可能會發現，無論你多努力，好像都只是在這個遊戲設定好的規則裡打轉。你永遠贏不了「莊家」，也就是遊戲的設計者。那麼，問題來了：你想繼續當一個身不由己的玩家，還是想成為制定規則的遊戲設計師？ 這就是《不按劇本》這本書提出來的第二個震撼彈：你必須徹底轉變你的思維模式，從一個「純粹的消費者」變成一個「生產者」。這聽起來好像有點抽象，讓我說得更白話一點。消費者，就是那個花錢買遊戲點數、熬夜打寶的人；而生產者，就是那個設計遊戲、販售點數和寶物，讓所有玩家心甘情願掏錢給他的人。你看，這兩者的地位和結果，是不是天差地遠？ 我們從小到大，整個社會都在把我們培養成頂級的「消費者」。教育體系教我們如何成為一個好員工，而不是一個好老闆。媒體和廣告不斷轟炸我們，告訴我們應該買什麼、吃什麼、去哪裡玩，才能跟上潮流、才能快樂。於是，我們領到薪水後，第一件事就是想著要怎麼「花錢」來犒賞自己。我們買了最新的手機，卻很少去想這個手機裡的 App 是怎麼被開發出來的；我們去網紅餐廳排隊打卡，卻很少去思考這家餐廳是如何建立品牌、設計菜單、創造出讓人願意排隊的價值的。 DeMarco 說，這種消費者心態，就是讓你永遠被困在劇本裡的根本原因。因為你的財務狀況，完全取決於你的「主動收入」，也就是你用時間換來的那份薪水。一旦你停止工作，你的收入就歸零。而你的支出，卻因為消費習慣而不斷增加。這一來一往，你就陷入了「賺錢-花錢」的死循環，也就是我們常說的「老鼠圈」。 那「生產者」又是怎麼想的呢？生產者的思維模式完全相反。他們看到的世界，不是充滿了可以「消費」的商品，而是充滿了可以「解決」的問題和可以「滿足」的需求。他們思考的不是「我要買什麼」，而是「我能創造什麼」。他們專注於建立一個可以持續產生價值的「系統」或「資產」，讓這個系統在他們沒有親自工作的時候，也能不斷地為他們賺錢。 舉個生活中的例子吧。假設你很喜歡喝手搖飲。消費者心態是：今天好熱，來去買一杯「再睡五分鐘」的最新款吧！你花了七十塊，得到了一杯飲料和短暫的滿足感。你的錢，從你的口袋，流進了飲料店老闆的口袋。 而生產者心態會怎麼想？他可能會觀察到，大家都很喜歡喝手搖飲，而且特別喜歡有特色、好拍照的品項。他會去研究市場，看看現在流行什麼口味、什麼樣的店面設計最吸引人。然後，他可能會創立一個自己的手搖飲品牌，設計出獨特的配方，建立一套標準化的作業流程（SOP），讓任何一個員工都能快速上手。接著，他開了第一家店，生意穩定後，他利用賺來的錢，複製成功的模式，開了第二家、第三家分店，甚至開放加盟。 看到了嗎？消費者花錢，生產者賺錢。消費者用時間換取短暫的快樂，生產者用時間建立一個可以持續產生現金流的資產。幾年後，那個每天買一杯手搖飲的消費者，戶頭裡可能少了幾萬塊；而那個創立手搖飲品牌的生產者，可能已經擁有一個年營收千萬的事業體。就算他今天決定要去歐洲度假一個月，他的店依然在運作，錢依然在流進他的口袋。這就是兩者之間最根本的區別。 DeMarco 強調，要成為一個生產者，不代表你就要發明什麼驚天動地的東西。很多時候，你只需要找到一個現存的問題，然後提供一個比別人更好的解決方案。這個「解決方案」，就是你的「產品」或「服務」。它可以是一本書、一個線上課程、一個 App、一間餐廳，甚至是一個 YouTube 頻道。重點是，你提供的東西必須能為別人創造「價值」。別人之所以願意付錢給你，不是因為你很努力，而是因為你幫他們解決了問題，或滿足了他們的需求。 所以，從今天開始，你可以練習用「生產者」的眼光來看世界。當你塞在車陣中時，不要只是抱怨交通很爛。你可以想：有沒有辦法解決這個問題？是不是可以開發一個更精準的即時路況 App？或是提供一個更舒適的共乘服務？當你在排隊等看醫生的時候，不要只是滑手機。你可以觀察：這個診所的流程有沒有可以改善的地方？是不是可以設計一個系統，讓病人可以更準確地預估看診時間，減少等待的焦慮？ 這種思維的轉變，就像是從黑白電視換成 4K 彩色電視一樣。你會突然在生活中看到無數的機會。原本那些讓你覺得很煩躁、很痛苦的「問題點」，在生產者的眼裡，都可能是一個潛在的商機。 當然，從消費者轉變成生產者，並不是一蹴可幾的。這需要你刻意地學習、練習，甚至要對抗你過去幾十年所建立起來的習慣。你會需要學習新的技能，例如行銷、銷售、財務管理等等。你也會面臨失敗和挫折。但是，這條路雖然比較辛苦，卻是唯一能讓你真正擺脫劇本、掌握自己人生的道路。因為當你成為一個生產者，你就從一個被動的棋子，變成了一個主動的玩家，甚至，是那個制定遊戲規則的人。你的收入不再有上限，你的時間也真正屬於你自己。這，才是真正的自由。
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03. 別再用時間換錢了，好嗎？
04. 小心！這些東西正在偷走你
05. 自由的門票，其實很貴
06. 結語
關於 MJ．德馬可
MJ．德馬可（MJ DeMarco）是企業家、暢銷書作家，也是 Viperion 出版公司（Viperion Publishing Corp.）創辦人。他以探討創業與財富打造的著作廣受矚目，代表作包括《百萬富翁快車道》以及本書《不按劇本》。德馬可的作品核心在於強調財務自主的重要性，鼓勵讀者跳脫傳統職涯與受僱思維，打造由自己掌握的人生與事業藍圖。
