找對人，而不是怎麼做

01你累了嗎？問題從來不在方法！

你是不是常常覺得自己像個陀螺，每天轉個不停，事情卻還是堆積如山？早上要回覆昨晚客戶的訊息，白天要處理專案的各種大小事，下午要開會，晚上還想著要怎麼精進自己的技能，滑滑手機看有沒有新的線上課程可以報名。結果一天下來，累得半死，卻感覺自己只是在原地打轉，離真正的目標好像還有十萬八千里。這種「校長兼撞鐘」的日子，你過了多久了？ 老實說，這幾乎是現代人的通病。我們從小被教育要「自己來」，自己的事情自己做，遇到問題就要想辦法解決。這個觀念根深蒂固，導致我們一碰到挑戰，第一個念頭就是：「我該『如何』解決這個問題？」、「我該『如何』學習這項新技能？」、「我該『如何』擠出更多時間？」我們拚命地在「如何（How）」這個問題上鑽牛角尖，買了一堆線上課程、看了一堆教學影片、下載了一堆生產力工具，把自己搞得越來越忙，越來越焦慮。但你有沒有想過，或許問題的根本，就出在這個「如何」上？ 《找對人，而不是怎麼做》這本書的作者丹．蘇利文（Dan Sullivan）是一位非常成功的企業家教練，他輔導過數千位頂尖的創業者。他發現，那些真正能夠不斷突破、實現指數型成長的成功人士，他們的思維模式跟一般人完全相反。他們在面對目標或挑戰時，問的從來不是「我該如何做？」，而是「我該找『誰』來幫我做？」。 這聽起來是不是有點像在偷懶？或者覺得「這是有錢人才能做的事吧？」先別急著下定論。這就是我們大多數人卡住的第一个思想盲點。我們誤以為，把事情交給別人，代表自己能力不足，或是要花很多錢。但事實上，堅持所有事情都自己來，才是最昂貴的選擇。 書裡提到一個很棒的例子。作者丹自己就是個活生生的見證。他腦中有很多很棒的想法和 концепт，想把它們寫成書，分享給更多人。但問題來了，丹雖然是個思想家，卻不是個快手寫手。如果他要自己一個字一個字地把書寫出來，按照他過去的經驗，可能要花上好幾年的時間，而且過程肯定痛苦不堪。這時候，他用了「誰，不是如何」的思維。他問自己：「誰是那個能夠理解我的思想，並且能快速、優質地將它寫成書的人？」 他找到了本書的另一位作者，班傑明．哈迪（Benjamin Hardy）。班傑明是一位才華洋溢的作家，非常擅長將複雜的觀念轉化成好讀易懂的文字。丹把他的想法、錄音、草稿全部交給班傑明，讓他來負責「如何寫」這件事。結果呢？在短短幾個月內，一本高品質的暢銷書就誕生了。如果丹堅持自己「如何做」，這本書可能到現在還在他的腦子裡，無法問世。 這個故事給我們什麼啟示？丹的目標是「出書」，而不是「學會寫作」。他把時間和精力專注在他最擅長的事情上——思考和創造 концепт，然後把「執行」這個環節，交給了最適合的「誰」。這不僅讓他達成了目標，還省下了大量的時間和精力，讓他可以去做更多他擅長、且能創造更高價值的事。 我們來把這個觀念拉到我們的日常生活中。假設你是一個剛起步的電商賣家，在網路上賣你手作的餅乾。一開始，你可能要自己研發產品、自己烘焙、自己拍照、自己上架商品、自己回覆客服訊息、自己包貨、自己寄貨，還要自己經營社群媒體。哇，光想就覺得累，對吧？ 一開始，你可能會想：「我該『如何』拍出更好看的商品照？」於是你花了好幾個晚上在看YouTube教學，買了燈具和相機。接著你又想：「我該『如何』更有效地在IG上曝光？」於是你又去報名了社群行銷的線上課程。然後你發現，每天光是回覆客人私訊就佔掉你三、四個小時，根本沒時間研發新口味。 這就是典型的「如何」陷阱。你花了大量的時間，去學習那些你不擅長，但又不得不做的事情。結果，你最核心、最拿手的「做餅乾」這件事，反而沒有時間去精進。你的事業成長速度，就被你學習這些周邊技能的速度給拖慢了。 但如果今天你換個思維，問：「『誰』能幫我解決這些問題？」情況會完全不同。 拍照： 是不是可以找一個在學攝影、或是剛起步接案的學生，用幾千塊的費用，請他幫你拍一整季的商品照？他拍出來的品質，可能比你研究半個月的成果還要好。 社群經營： 是不是可以找一個對社群操作很有興趣的兼職小編，每天花一兩個小時幫你發文、回覆留言？ 客服與包貨： 是不是可以找一個住在附近，想賺點外快的家庭主婦或學生，在你出貨量大的那幾天來幫你？ 你可能會說：「可是這樣要花錢耶！」沒錯，是要花錢。但你想想看，你透過付費，買回了什麼？你買回了寶貴的「時間」和「專注力」。當你不用再煩惱那些瑣碎的雜事，你就有大把的時間，可以專心研發新口味的餅乾、可以去尋找更優質的原料、可以去洽談異業合作。這些事情，才是真正能讓你的事業成長、拉開與競爭者差距的核心關鍵。你付出去的幾千塊，可能會因為一個爆紅的新口味，賺回好幾萬，這才是更聰明的投資，不是嗎？ 「誰，不是如何」這個思維，不僅僅適用於工作或創業，它適用於人生的所有層面。你想學好英文，與其自己埋頭苦讀、摸索文法，是不是找一個好的家教或線上課程的「誰」，能讓你事半功倍？你想規劃一趟完美的家庭旅行，與其自己花幾十個小時研究機票、飯店、行程，搞到最後全家都為了行程細節吵架，是不是可以找一個專業的旅行規劃師或直接購買半自助行程的「誰」來協助？ 這個核心觀念的轉變，是從「時間的消耗者」轉變為「時間的投資者」。當你凡事都想著「如何」自己做，你就是在用自己有限的時間去換取成果。但當你開始思考「誰」能幫你，你就是在用金錢（有時候甚至是人情或資源交換）去「購買」別人的時間和專業，來釋放你自己的時間，讓你去做更高價值的事情。 所以，現在請你停下來想一想，你目前生活中，最讓你感到困擾、最耗費你時間、但又不是你最擅長的事情是什麼？是每天煮飯打掃的家務事？是公司裡那些繁瑣的行政報表？還是你一直想做，卻不知從何下手的某個專案？ 試著把腦中那個根深蒂固的「我該如何…」換成「我該找誰…」。這個簡單的問句轉換，就像一把鑰匙，能瞬間打開一扇你從未想過的門。門的後面，是一個更輕鬆、更高效，而且充滿無限可能性的世界。這就是《找對人，而不是怎麼做》這本書要帶給我們的第一個，也是最重要的一個震撼教育。接下來的章節，我們會更深入地探討，如何一步步實踐這個強大的思維。