步步為贏
派翠克．貝大衛
24 分鐘
7 重點
4.6 評分內容重點
商業競爭就像一場西洋棋，贏家永遠是那些能提前看出五步的人。透過釐清自我定位、掌握邏輯決策與建立高績效團隊，你將學會如何精準預測市場走向。不再盲目跟風，而是主動掌控全局，打造無法被複製的競爭優勢。
您將學到
1.找出驅動事業前進的深層動機2.以投資報酬率量化所有決策3.打造高互信與高績效的團隊4.像西洋棋大師般預判市場走向重點
01你是誰？先搞懂！
你有沒有過這種感覺？每天忙得像個陀螺，卻不知道自己到底在瞎忙什麼？或者，看到別人平步青雲，心裡總是嘀咕著：他到底做對了什麼？這一切問題的根源，可能都指向一個最根本、卻也最容易被我們忽略的問題：你，真的了解你自己嗎？ 作者派崔克・貝大衛（，以下我們簡稱）在書裡開宗明義就給我們投下了一顆震撼彈。他說，在思考你接下來的五步之前，你必須先完成最關鍵的第一步，徹底地自我認知。這聽起來有點像老生常談，什麼認識自己，方能百戰百勝，但PBD給出的方法，可不是什麼心靈雞湯，而是像工程師拆解機器一樣，極度務實、極度深刻。 他提出一個超酷的概念，叫做搞懂你自己的處理系統。你可以把我們每個人想像成一台電腦，有的人內建的是Windows系統，有的人是macOS。沒有哪個系統絕對比較好，但如果你硬要把Windows的軟體灌到Mac上，那肯定會當機。人生也是一樣，你得先知道自己的作業系統是什麼，才能找到最適合自己的應用程式。 那要怎麼搞懂呢？PBD建議我們從幾個層面來拆解自己。首先，你到底為了什麼而戰？你的驅動力是什麼？是為了讓家人過上好日子？是為了證明自己可以改變世界？還是單純為了追求那種贏的感覺？PBD自己就是個例子。他小時候跟著家人從戰亂的伊朗移民到美國，在難民營待過，那種對穩定和成功的極度渴望，就成了他日後創業最底層、最堅不可摧的驅動力。這個為什麼非常重要，因為當你遇到困難、想放棄的時候，只有這個最深層的渴望，才能把你從泥淖中拉出來。 接著，你要釐清你的價值觀。什麼東西對你來說是絕對不能妥協的？是誠信？是家庭？是自由？還是效率？這會決定你跟什麼樣的人合作、做什麼樣的選擇。舉個例子，如果你的核心價值是家庭第一，那麼一份需要你一年出差300天、但薪水高三倍的工作，你可能就要三思。反之，如果你的核心價值是成就感，那這份工作可能就是你的天菜。沒有對錯，只有適不適合。把你的前五大價值觀寫下來，你會發現，很多讓你糾結的決定，答案瞬間就清晰了。 最後，也是最殘酷的一步，是誠實面對自己的優缺點。PBD要我們問自己一個尖銳的問題：你擅長扮演什麼樣的角色？你是個天生的衝鋒陷陣的將軍，還是在幕後運籌帷幄的軍師？你是個能言善道、凝聚人心的領導者，還是個能夠沉下心來、解決複雜問題的技術專家？很多人最大的悲劇，就是用自己的短處去跟別人的長處硬碰硬。在台灣，很多超強的工程師，被公司拔擢去當主管，結果自己痛苦，下屬也痛苦，這就是典型的角色錯配。認識自己的長處，然後把它發揮到極致，把不擅長的事情，交給擅長的人，這才是致勝之道。 搞懂自己，就像是為你的人生棋局設定了開局策略。你是要走穩健的防守反擊路線，還是激進的中心開局？這一切都取決於你對自己這副棋子有多了解。這第一步，雖然耗時費力，甚至有點痛苦，但它能確保你接下來的每一步，都走在正確的道路上，而不是在一個不屬於你的戰場上，白白浪費力氣。
02如何思考才對？
好，當你透過第一章的靈魂拷問，大概知道自己是誰、為了什麼而戰之後，接下來馬上會遇到一個更棘手的問題：然後呢？知道了方向，路要怎麼走？每天我們都會面臨成千上百個選擇，小的像是午餐要吃什麼，大的像是要不要換工作、要不要投資這個項目。如果沒有一套清晰的思考方法，我們很快就會被淹沒在資訊和情緒的洪流中，做出讓我們後悔的決定。 這就是第二步的核心：建立強大的推理能力。PBD在這裡提出了一個極其實用的思考框架，我個人覺得這簡直是本書的精華之一，叫做IPS處理法。IPS分別代表：Investment（投入）、Problem（問題）、Solution（解決方案）。聽起來好像有點專業，但說穿了其實超簡單，而且威力強大。 我們來用一個台灣人超有感的例子說明一下：假設你想開一家手搖飲料店。你投入了100萬的資金（這就是，投入），滿心期待能賺大錢。結果開了三個月，生意慘淡，每天都在虧錢（這就是所說的，問題）。這時候，一般人會怎麼做？可能就開始慌了，怪景氣不好、怪客人沒眼光，然後可能就打折促銷、買一送一，或者乾脆聽天由命。 但如果用IPS框架來思考，你會怎麼做呢？首先，你會冷靜下來，深入地去拆解問題。PBD強調，在找到解決方案之前，你必須花至少八成的時間，去徹底搞清楚真正的問題到底是什麼。生意不好，是一個很模糊的描述。你需要把它拆解得更細。是來客數太少？還是客單價太低？如果是來客數太少，那是因為地點不好、沒人知道這家店，還是因為產品不好喝、沒有回頭客？如果是客單價太低，是代表你的招牌產品不夠吸引人，還是你沒有做好加料或升級的推薦？ 你看，光是這樣一層層往下問，問題就清晰多了。PD會要你像個偵探一樣，去搜集證據。去調閱監視器，看看經過店門口的人多不多？停下來看的人多不多？實際進來買的又有多少？去做問卷，問買過的客人覺得哪裡好、哪裡不好。去買競爭對手的飲料來喝，分析他們的優缺點。這個過程，PBD稱之為處理資訊。他強調，我們不能只憑感覺或情緒做決定，而是要根據事實和數據。 當你把問題研究透徹後，比如說，你發現根本問題是地點在巷子裡，知名度太低，導致來客數不足。這時候，你才能開始思考解決方案。既然是知名度問題，那解決方案可能就不是降價促銷，而是增加曝光。你可以開始規劃：是不是該找附近的公司行號發傳單，推下午茶外送服務？是不是該跟外送平台合作？是不是該找個美食部落客或IG網紅來探店宣傳？或者，辦一個社區活動，買飲料送雞蛋糕，先把人潮吸引過來？ 這就是IPS思考法的威力。它強迫你跳出情緒反應，進入一個理性的、結構化的問題解決流程。它能幫助你避免用錯誤的方法解決錯誤的問題，從而浪費大量的時間和金錢。PBD認為，一個成功的策略家，跟普通人的最大差別，就在於他們面對問題時的處理能力。他們不會驚慌失措，而是會冷靜地啟動這套IPS流程，把複雜的問題拆解成一個個可以處理的小單元，然後逐一擊破。這個能力，無論你是在經營一家公司，還是在規劃自己的職涯，甚至是處理家庭關係，都同樣重要。下一次，當你遇到讓你頭痛的難題時，先別急著找答案，試著先靜下來問問自己：真正的問題，到底是什麼？
使用 LeapAhead 應用程式繼續閱讀
完整摘要正在應用程式中等您
03. 誰是你的隊友？
04. 如何做大做強？
05. 看懂權力的遊戲
06. 結語
關於 派翠克．貝大衛
派翠克．貝大衛從伊朗難民白手起家，創辦了擁有數萬名經紀人的PHP金融服務公司。他也是知名YouTube頻道「Valuetainment」創辦人，致力於將複雜的商業策略轉化為實用的致勝法則。
